吴召国携手王老吉再战微商 “哔嗨啤”蓄势待发

王老吉开始卖啤酒了！7月13日，在山东青岛国际啤酒节的西海岸会场，“王老吉哔嗨啤”精酿啤酒发布会举行。王老吉和思埠集团在发布会上签署下合作协议，宣布哔嗨啤正式进入市场。

思埠集团董事长吴召国（图左）

广药集团市场部负责人兼广药创赢公司项目总经理吴少茹（图右）

会上，思埠集团董事长吴召国公布了“哔嗨啤”的未来发展规划，目标在2021年冲刺10亿元销售目标，1-2年内让哔嗨啤在全国遍地开花，做到百亿规模，并喊出了“有王老吉凉茶的地方，就有王老吉哔嗨啤”的口号。

作为微商鼻祖，吴召国有信心喊出这个口号，而这一目标的实现，也离不开他旗下庞大的微商大军和能创造财富的代理制度。

发布会上，哔嗨啤共推出了2款精酿啤酒，分别是艾尔精酿白啤酒和精酿全麦啤酒。哔嗨啤代理可分为三个级别，分别是VIP批发商、高级批发商、全国总代。以哔嗨啤精酿白啤酒为例，目前，支付1000元即可成为VIP经销商，公司配送10箱啤酒；支付1万元成为高级经销商，配送130箱啤酒；支付10万元就能成为全国总代，配送2500箱啤酒。

成为批发商后，除了零售差价外，盈利的方式还有以下三种：

一是招商代理，总代级别每招收一个总代，可赚2万元/人，招收一个高级批发商，可赚2850元/人，招收一个VIP代理可赚450元/人。高级批发商招收一个同级批发商，可赚2000元/人，招收一个VIP，可赚350元/人，高级批发商不能招收总代级别的批发商。VIP招收一个高级批发商，可赚1500元/人，招收同级批发商，可赚250元/人。

这是招收代理最直接的收入，除此之外，批发商还可以通过层级关系获得额外的收入。假设A为高级批发商，招收了同级批发商B，B再招收同级批发商C，那么A除了可以从B身上获取2000元的利润外，还可以从C身上获得5元/箱*130箱=650元的公司补贴，如果C再继续招收代理，A则可以和B一起平分这650元。这样的层级关系可以无限发展，A可以推荐无限个B，B也可以推荐无限个C，有几代层级就几个人一起平分650元，形成了太阳线奖励制度，只要处于这个层级关系内，A都可以从中获利。

第二种盈利方式是获取补货利润。每一个代理商线下只要有任何人后续补货，本人都可以获得5元/箱的返利，同第一种招商利润的计算方式一样，有几代下线就有几人一起平分这个奖励。

第三种就是针对总代级别，这一方式主要是培养大团队。例如一个区域有好几位全国总代，哔嗨啤公司会在考察后确定一位业绩最好的总代成为省市运营中心，确保唯一性，自此该省市内只要到达一箱货，运营中心就可以获得2元/箱的返利。可以说，只要成为省市运营中心，不需要自己再去发展代理就能获得源源不断的被动收入。当然，除了业绩要求，要成为省市的运营中心还得满足两个条件：1、有一定的货品存储能力，2、办理相关的营业执照。

目前，哔嗨啤正处于一个市场抢占的阶段，据一代理商透露，距离哔嗨啤正式发售才一个月左右的时间，最高已经有人赚了700多万元，前景非常不错。在某会议上，吴召国定下了“8月15日前卖出1亿罐”的目标，为了激励代理商，他也将奖励业绩第一的代理劳斯莱斯一辆，第二名奖励广州花都房产一套，第三名奖励50辆汽车。而根据吴召国在直播中透露的数据，哔嗨啤发布一周销售额就达到了1.7亿元，半个月完成了售出1亿罐的目标。

哔嗨啤的出现，可以说是吴召国近两年最大的动作，“最后一战、绝版青春、王者归来”等都是出现在代理商口中最频繁的几个词语，可见大家对这个项目的重视程度。吴召国本人也曾透露，为了从王老吉手中拿下哔嗨啤的全国总代理权，他总共支付了3000万元。此次，吴召国亲自“挂帅”操盘哔嗨啤，并将此项目的营销命名为“阿波罗计划”，将以“实体+V”的形式联通线上线下，用微商独有的方式进行360度全方位覆盖市场。

吴召国的信心来自他花费8年打造的微商帝国。

作为微商行业的鼻祖人物，吴召国的微商之路在外界看来着实神奇。2014年，吴召国抓住了微商的风口，仅靠15万元的启动资金就成立了广州思埠生物科技有限公司，运营“天使之魅”等化妆品品牌，8个月就将团队发展成千人团队，10个月就正式入股中国本土第一家在新三板上市的日化企业幸美股份，成为该公司最大的股东，不到一年的时间，就将一间注册资金只有50万元的公司发展成一家注册资金1亿的集团公司。

在此之前，微商还处于团队化运作的阶段，吴召国可以说是第一个有意识将微商公司化、集团化的微商从业者，因此他被业内成为“微商第一人”“微商之父”。在多年的微商生涯中，吴召国带领思埠集团创下了多个高光时刻。

2015年，吴召国参与起草了微商立法提案；

2017年，思埠举办的七夕社交电商节，创下了开售一小时销售额突破4.4亿元的纪录；

2018年，思埠获得赛富亚洲基金资本的A轮融资。

发展至今，思埠旗下品牌已多达10余个，聘请过袁姗姗、林心如、秦岚、李晨等多位当红艺人为品牌代言，多次冠名各大卫视节目，旗下代理遍布全国，人数突破百万。

思埠集团官网显示的品牌名单

可以说，这几年吴召国带领思埠集团在微商行业中留下了浓墨重彩的一笔。但随着整个微商行业的变化，吴召国也在积极寻求转变。

2019年，吴召国打造了社交电商平台“未来集市”APP。2019年3月进行APP内测，2019年7月正式上线，在这期间，未来集市凭借“直接成功招募一个店主即可获得佣金100元”的模式疯狂扩招，7月，未来集市的公众号就因“涉嫌违规分销”被微信官方封号，同年9月，衡阳县人民法院按照国务院《禁止传销条例》的规定，裁定冻结了未来集市相关公司的十三个银行账户及理财产品、财付通商户号及所绑定的银行账号。遭此打击，吴召国的社交电商之梦还未实现就已夭折。

沉寂一段时间后，吴召国将目光投向了直播电商。

2020年6月，在“广州直播狂欢节”上，吴召国直播5小时，创下了“成交订单超过100万，在线观看人数达750万人次，销售额超4300万”的成绩。目前，吴召国常驻快手平台，专注于直播电商领域，据他在接受媒体采访时透露的数据，现在每月直播销售额已突破5千万左右，他给自己的定下的小目标是每月能将销售额稳定到1个亿。

鉴于吴召国在短视频平台及直播领域积累的经验，在哔嗨啤的推广上，他充分利用短视频平台的大流量，前期宣传上邀请了例如散打哥等网红对哔嗨啤进行了宣传。与此同时，哔嗨啤还在五大卫视以及广州小蛮腰等地标性建筑上投放了大量广告，无一无不体现了吴召国此次创业的大手笔。

除了吴召国在微商界的影响力外，更让众多代理对哔嗨啤信心满满的是“王老吉”这个驰名商标。王老吉作为中国凉茶市场领军品牌之一，一句“怕上火喝王老吉”的广告词可以说是家喻户晓，其品牌知名度不言而喻。

但随着饮料行业市场大环境的改变，王老吉的竞争对手除了加多宝之类的凉茶饮料外，喜茶、元气森林、NFC果汁、巴黎气泡水等众多网红饮品的出现也让王老吉的发展受到了冲击，此次王老吉布局精酿啤酒赛道，也是其产业规划的重要一步。

数据显示，截至2020年年底，国内啤酒总生产量比2013年峰值已下滑超过30%，和这一局面相对的是，高端啤酒的销量增幅却达到160%，占整体啤酒市场4%的销售量和18%的利润额，其中，精酿啤酒整体以每年40%的复合增长率逆市上扬。在哔嗨啤的发布会上，广药集团市场部负责人兼广药创赢公司项目总经理吴少茹表示，“这次的跨界合作，是一次下定决心跨越王老吉品牌本身调性的大胆尝试，是一个新的品类，一个新的蓝海市场。”

但事实上，这并不是王老吉第一次涉足微商领域。2019年，一款名为“王老吉吉悠”的产品横空出世，火爆微商圈。这是一种植物乳杆菌乳酸菌饮品，主打“排油”功能，其营销模式也是招募四级经销商，并通过发展平级或者下级经销商获得返利。因王老吉带来的关注，吉悠在上市初期就收到了广大代理的青睐，同时也引来了众多舆论关注，其涉嫌传销的经营模式遭到大量投诉曝光，吉悠也逐渐走向沉寂。

而面对外界质疑时，广药集团方面也宣称吉悠和王老吉并没有关系，但这并不能完全撇清广药和吉悠的联系。《北京商报》曾报道，广药集团早于2011年开始就大量授权“王老吉”品牌，覆盖了枇杷糖、酸梅汤、龟苓膏、虫草饮、沐浴乳、牙膏等多种产品品类。而此次与思埠集团联手打造的哔嗨啤，虽然对外宣称是“跨界合作”，但根据吴召国“3000万拿下王老吉啤酒的总代理权”这一说法，貌似又是一次“品牌授权”行为。

目前，哔嗨啤已经正式投入市场，距离发布会仅过去一个多月的时间，哔嗨啤后期走势如何，是否能真正在市场上站稳脚跟，我们还得拭目以待。