爱库存有点慌

2020年，爱库存与唯品会打响“二选一”之战，爱库存实名举报唯品会的新闻在电商圈沸腾了。

和巨头公开“干架”之后，同样瞄准品牌特卖领域的爱库存被更多人知晓。但和唯品会不同的是，爱库存还具备社交的基因。

2020年3月，爱库存正式推出面对经营者和消费者的特卖平台——“饷店”，随后上线微信小程序，以S2B2C模式搅动社群电商的战场。

紧接着，2020年8月爱库存高调升级为梦饷集团，官宣已入驻了200多万的店主和10000多家国内外知名品牌和商家。

爱库存品牌全新升级为梦饷集团

就在近日，集团旗下的饷店开启“618狂饷节”，但“狂欢”背后却暗流涌动。

平台分化

爱库存究竟在做一门怎样的生意？

下载爱库存App后发现，弹出来的页面既不是商品，也不是活动信息，而是一张含有导师二维码的图片，添加导师微信后显示的是饷店官微。

爱库存与饷店之间有什么区别，又有什么联系？

据悉，爱库存由上海众旦信息科技有限公司于2017年9月创办。

它是通过连接品牌商和个人分销商，加速品牌商的库存消化的众包分销平台。卖家可以在平台选货进行售卖，实现品牌直发。

乘着社交电商的东风，爱库存平台正式上线当月，销量即突破千万，几年时间获得各大集团、资本融资，以一鸣惊人的 “黑马”之姿亮相 。

2020年11月，爱库存获得C轮融资，资方包括阳光保险领投，诺亚财富、君联资本、创新工场等知名机构，融资金额更是达到数10亿元。

图片来源：企查查

资本加持之下，爱库存的扩张之路变快。

曾经的爱库存是针对分销商的，就是微商代购群体。显然这样的模式并不能够满足一直在上升期的企业开疆拓土。

饷店的推出，正是承担着抢占市场的使命。

梦饷集团推出饷店新项目

据悉，饷店为去中心化的品牌特卖平台。爱库存早就明确了自身的定位，专心服务好店主们足矣——“爱库存不会直接面向消费者！”的口号，赫然写进平台的运营规则中。

但嘴上说不要，身体却很实诚。它并不想放弃C端消费者，所以顺势推出“饷店”，完善了从店主到消费者的最后一公里。

毕竟，微商代购有的是人脉，顾客如果能在“饷店”内下单，相当于吸收了这部分私域流量。手握数千万用户，再一步步运营变现，这才是赚钱的真相。

现在，爱库存与饷店的区别已经非常清晰：爱库存App是店主操作的后台，而饷店面向顾客的C端小店。

两者互相打通，又各司其职。

孵化出两大平台，爱库存所在的公司成功组建梦饷集团，开启了多兵作战的时代序幕。

再度进阶

战斗已经打响。

2021年上半年，梦饷集团发力勇猛 ，广泛吸引品牌入驻。

这份品牌名单里面，有被称为“中国的无印良品”海澜优选、全球休闲零食头部公司英国pladis集团、爱茉莉太平洋集团、认养一头牛、知名山楂制品企业怡达集团，涵盖美妆、食品、服饰、家纺、厨具、餐具、文具、香薰、饰品等品类。

此外，这家电商企业还拥有一颗进军国际市场的野心。

4月15日，梦饷集团开始在日本正式推出新业务，合作对象包括丰岛株式会社（日本著名的纺织品商社，事业规模约为400亿元人民币）和株式会社 プラチナムプロダクション（日本艺能界的巨无霸，签约艺人达400多人，旗下拥有小倉優子、小林香菜等明星）。

日本雅虎的新闻报道爱库存入局日本市场

而一份官方数据显示，梦饷集团已经累计为品牌销售商品超过3亿件。在今年上海五五购物节期间，其GMV同比增长超过400%，同时还涌现出一批5天销售破百万的店主。

快速增长的成交额背后，和梦饷集团的战略布局紧密相关。

4月22日，梦饷集团发布了“春苗计划”，通过提供好货、好佣金、好工具、好服务等持续为店主赋能。值得一提的是，这份计划透露，其将豪掷5000万元奖励优秀店主。

爱库存公布“春苗计划”

随后，在2021年“新消费、新国货、新品牌”论坛上，梦饷集团提出要借社群电商打造“国潮之光”。

踩在“618”的热点上， 梦饷集团旗下的饷店扮演了冲锋兵的角色，一时间“618狂饷节”的海报在百万店主的朋友圈和社群内刷屏。

此次活动，饷店的策略分为两个方向：

在C端，除了常规的红包雨、优惠券、超级品类日等促销活动，饷店还在北京举办梦饷集市让优秀店主现场播货。

在小B端，饷店推出超级满返政策，叠加上激励翻倍，以及超级金蛋奖励金等。值得关注的是，此次活动中，饷店举办了618直播争霸赛与视频号大赛，通过奖金等各种激励措施鼓励店主通过直播及视频号带货。

眼下，这场火热的购物狂欢刚刚落幕，一向高调的梦饷集团并没有官宣成绩单，反而呈现出静悄悄的姿态。

岌岌可危？

“人生是一袭华丽的袍子，里面爬满了虱子。”现在，这句话正是梦饷集团的真实处境。

假货、质量差、虚假宣传等问题在网络上沸沸扬扬，人员动荡、涉传风波也逐渐涌出。那些光芒的背后，已然危机四伏。

据“电诉宝”平台数据显示，2020年度“爱库存”共获得9次消费评级，2020年全年消费评级为“不予评级”，平台回复率为0。用户投诉普遍反映，“爱库存”存在退款难、冻结商家资金、商品质量、网络售假、退换货难等问题。

产品和服务之外，员工离职潮也让这家明星企业引得外界猜疑。

据悉，近期爱库存COO柴森、CTO 李斌分别离职。而在最近一年中，CHO 姚燕萍、仓储物流副总裁罗贵、客服总经理魏景、商家职级总经理曾樊斌、产品总经理徐晖、平台经营中心总经理顾兰等多名爱库存高层管理人员出现频繁变动。这一系列变动，让爱库存直接面临资金链疑似断裂、业绩下滑，内部管理混乱的质疑。

C轮融资之后，爱库存人员大幅动荡

更令人关注的是，爱库存卷入了“涉传风波”。

6月，浙江省政务服务网接到消费者实名举报称，上海众旦信息科技有限公司及其社交电商平台“爱库存”存在涉嫌传销的违法经营行为。目前，浙江省相关政府单位对此正在进一步调查。

从2017年以爱库存起家，到现在成长为集团化企业，梦饷集团的成长无疑是迅速的。

2021年五四青年节，梦饷集团联合创始人冷静对广大创业者说了 一段话：

第一，不要给自己设限；第二，不停地学习和成长。每天都要进步一点点，日复一日，当你再回头看的时候，你会发现你的成长是不自觉的。

可见，这是一家将“成长”作为核心价值观的企业。

但快速扩张的同时，是否要以忽视小B、消费者、员工、法规为代价呢？

这个问题，是当前梦饷集团首先需要回答的。