百e大转身:从减肥到教育的跨界打劫

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一个叫iEnglish的英语学习平板电脑在家长的朋友圈里火了起来。

“半年来,我家孩子只用iEnglish,什么培训班都没上,全镇学校年级排名前20!”类似的iEnglish宣传广告频繁在朋友圈和家长群里出现。更夸张的是,有家长称自己的孩子3岁多,使用iEnglish半年后,小孩已经可以说出一口流利的英语。

更多的家长一头雾水,看到身边的人疯狂刷屏,却不知道这个iEnglish到底是什么。“它相当于是一款只装有英语App的平板,只能用来学英语,主要功能是阅读书籍与跟读课文。”家长王女士告诉颜值君。

与市面上类似的品牌学习机2000到3000元的售价相比,iEnglish的市场价为7180元,甚至高于ipad pro的官方售价,而且多位使用过的家长表示,iEnglish的跟读过于简单,没有纠正功能,另外孩子阅读的内容没有目标语言的练习和输出,实际效果不大。

并不具备性价比的iEnglish为什么能风靡朋友圈呢?深入了解之下,幕后推手百e国际浮出水面。

资料显示,iEnglish开发公司为托普朗宁(北京)教育科技有限公司,创始人赵亚松。在2019年以前,iEnglish并无特别之处,甚至一度陷入亏损。但自2019年与百e国际合作后,托普朗宁开始采取发展代理的四级分销模式,随即营收实现大幅上涨。百e国际CEO郑炜曾公开表示,在与iEnglish合作的四个月内,该产品销量破亿。

金字塔的销售结构、设定认购商品“入门费”,以及发展下线获取利润,这些运作模式让部分家长认为iEnglish像是教育圈的传销。

前几年在减肥市场大火的脂老虎,变身百e国际之后,以类似的分销模式杀入亲子英语教育市场,搅动了教育行业的一池春水。

皇后的新领地

曾做到脂老虎项目全球最高级别,并在其公司盛典上被封为首位百e皇后的陈悠悠,现在是iEnglish最高服务商。用她的话解释iEnglish火爆的原因,就是“代理小i,不但能让你带好孩子,还能赚到钱。”而赚钱的方法就是“拉更多人成为代理”。

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陈悠悠团队开展的iEnglish线下活动

陈悠悠告诉颜值君,iEnglish代理大体分为四个层级,按照首次进货数量来分,从低至高依次为超级会员、合伙人、会长和校董(也称为特许服务商)。花费12360元购买2台iEnglish成为超级会员,另外还需缴纳1980元服务费,获得代理资格,成为超级会员之后,每台设备的进货价就是5580元,再补货8台就可以升级为合伙人,此时拿着自己手里的设备去发展新代理,就可以赚取差价。

“想赚大钱,上校董才可以。”陈悠悠向颜值君表示,在校董级别以下,只能赚差价,上了校董,就有团队奖励。当被问及如何升级,以及成为校董后具体有哪些奖励,陈悠悠表示不便告知。

随后,颜值君在百e国际系统领袖、iEnglish校董合伙人修竹的口中,得知了这套代理制度诱人的地方。当自己的团队总人数超过50人,且本人直接推荐人数超过15人,或者进货量达到200台iEnglish平板,就能可以晋级为校董,成为校董之后就可以拿进货奖励和服务奖励。

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iEnglish服务商管理制度(部分)

在修竹发给颜值君的《iEnglish服务商管理制度》中,对各项奖励有详细说明,假如一名校董A(即特许服务商),直接推荐了校董B1和B2。在考核期内,A进货600台,B1进 货300台,B2进货200台,则A可享受进货激励120元/台。A在考核期的学习训练营在营率为95%,A进货的600台,还额外享受服务激励140元/台。那么,A可以获得的激励为(1100 台 × 120 元/台) + (600台 × 140 元/台) = 132000 元 + 84000 元 = 21.6 万元。

在这样高额的奖金激励之下,代理们疯狂向身边的家长们推销iEnglish,一些有门道的代理商,还将iEnglish普及进了学校。网友Yolanda表示,自己孩子所在的学校给每个孩子都配了一个,但是孩子并不喜欢,发音不好听,也不能自己选择阅读内容,搞不懂为什么会卖那么贵。

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iEnglish代理商宣称,其产品已普及进多所学校

陈悠悠表示,她从2019年7月开始做iEnglish,进过很多所学校做推广,如今团队人数已经超过1万人。“这个项目是百e国际的新布局,虽然不是大健康板块,但是属于一个新的领域,市场空间也更大。”

一款没有市场竞争力的产品,一家陷入亏损的公司,选择与百e国际合作之后,就能起死回生,甚至获得大卖,这个百e国际是什么来头?

百e的前世今生

百e国际的公司主体为杭州百e网络科技有限公司,创始人名叫郑炜,在百e国际公司内部,人们习惯称呼郑炜为四哥,而这一名号的由来,要从7年前说起。

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百e国际创始人郑炜

2014年9月,福建人郑炜看准微商的发展前景,以“四哥”的花名创立了玫瑰派微商创业联盟系统,彼时的微商市场方兴未艾,郑炜与当时淘宝美妆类电商代理公司杭州悠可合作,推出悠语面膜,搭乘微商的市场红利,悠语面膜一炮而红,玫瑰派成为了当时微商行业的头部团队,创始人郑炜“四哥”的名号也在行业传播开来。

2015年6月,郑炜飞往保加利亚,用当地的玫瑰制成精油,并开放微商代理,再度点燃市场。而真正让郑炜的玫瑰派系统收割市场的,是2015年12月推出的脂老虎项目。

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一度风靡微商市场的脂老虎减肥饼干

减肥是女士永远的事业,郑炜瞄准了减肥市场的商机,推出脂老虎减脂技术,产品是一款售价1280元的代餐饼干,根据购买数量不同,可依次成为初级、中级、高级、特约经销商,经销商等级需逐级晋升,而在特约经销商之上,还设置了白晶、粉晶、红晶、紫晶、黑晶、皇后六个分红等级,对应的月度分红金额高达40万至100万元。依靠诱人制度与原有团队,脂老虎迅速打开市场。

而山东人刘捷的加盟,则为这只“脂老虎”插上了翅膀。在2016年5月脂老虎开展的体脂管理教练营巡回赛的宣传海报上,被称为脂老虎模式设计师的刘捷占据了海报C位。据经销商介绍,刘捷原来是直销公司天狮集团金星国际系统的团队领袖,师从于天狮集团一号经销商王欣。

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刘捷与天狮集团董事长李金元合影

而对于刘捷其人,自称1998年毕业于中国石油大学,获得硕士学位,于2002年加入天狮,颜值君从其早期留存的演讲视频上看,刘捷演讲功力深厚,颇具煽动性。刘捷加盟脂老虎,把在天狮积累的直销运作经验带到了脂老虎,在全国各地召开体脂管理教练营,实际上就是大开招商会。刘捷将直销经验嫁接到微商,迅速引爆了脂老虎的线下市场,据脂老虎官方宣传,2016年7月,脂老虎在宁波召开的一场减脂营单场活动人数突破2000人,刘捷也成为了脂老虎的创始人团队之一。

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百e国际高管:郑炜(左一)、黄冰(左三)、刘捷(左四)

通过梳理脂老虎早期的公司股权构成颜值君发现,还有一位名叫黄冰欢的股东,与郑炜和刘捷的高曝光率相比,黄冰欢则显得格外低调。通过调查颜值君得知,黄冰欢是前文提到的杭州悠可公司的总经理,在高管团队中化名为黄冰,是脂老虎项目的大老板。

据其市场人员介绍,脂老虎项目创造了50个亿的业绩,2016年8月,如日中天的玫瑰派更名为百e国际,意在剑指百亿。但其兴也勃焉,亡也忽焉。2017年,南方周末、凤凰网等多家媒体发文,质疑脂老虎产品天价,涉嫌传销。舆论危机之下,刘捷携团队离开脂老虎,进一步加剧了脂老虎项目的不稳定性。后来,脂老虎更名为“变啦”,在艰难中维持减脂市场。

百e国际CEO郑炜颇具商业敏感性,在其减脂业务低迷的时候,主动求变,将自己的团队切入到亲子教育领域,以一款iEnglish平板电脑,又收割了几十万的学生家长用户。

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有用户在网上分享,iEnglish里出现少儿不宜内容

曾经的减肥“皇后”团队长们,如今摇身一变,都成为了iEnglish高级服务商,实现了从减肥到教育的跨界打劫。野蛮发展之下,用户们针对iEnglish产品质量、内容版权的质疑声从未停止,甚至有用户在网上分享,自己的孩子在使用iEnglish时,屏幕里出现了少儿不宜的内容,这位用户气愤至极。众多家长将iEnglish当成了提升自己孩子英语水平的神器,殊不知,自己花费高价购买的平板电脑,最大卖点竟然是可以获得高额返利,产品本身的功能已经沦为附属,这对孩子的学习成长,无疑会带来一定的影响。

在刚刚胜利闭幕的“全国两会”上,教育问题再度成为热点。全国人大代表提到,当前的校外培训中,一些在线教育软件违规布置作业、举办英语演讲比赛等现象大量存在,应试化、功利化倾向明显,这些“过热”或者“变味”的校外培训,对中小学学生身心健康带来了严重的消极影响。颜值君注意到,目前国家对在线教育行业的监管日渐趋严,互联网不是法外之地,在线教育也不会缺失监管。在这样的背景之下,iEnglish还想继续靠“拉人头”赚快钱,怕是没那么容易了。

百e国际怎么了?

颜值君注意到,天眼查信息显示百e国际的主体公司杭州百e网络科技有限公司已经注销。此外,控股百奕公司的三家公司法人杭州百冰电子商务有限公司、杭州百杰投资合伙企业也是注销状态,百e国际怎么了?

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天眼查大数据显示,百e国际已是注销状态

对此,一位业内人事表示,百e国际此前以上市为由,向代理商兜售原始股,宣称只要购买百e国际十几万元的产品成为特约经销商,就可拿到10000股原始股,并承诺在2020年上市,但是承诺的上市时间已经过去很久,百e国际并没有上市,为此,很多经销商去找百e国际讨说法,在想各种方法维权。

针对以上疑问,颜值君多次致电百e国际执行总裁郑炜,但对方未接听电话。

 

文丨李一

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