槿冠 安永帐下的“黑科技”奇兵

2023年1月4日举行2023年度战略研讨会，1月12日发行兔年贺岁版肽金瓶，2月9日开张“槿冠蒂恩医疗美容机构”，4月9日在北京举办“2023摩境流量赋能实体产业峰会”，6月19日乔迁新办公地点，7月1日举行“摩境在发展中的西柏坡会议”，11月28日正式启动西南市场，在昆明落地近四百平的西南市场运营中心……2023年的槿冠生物（又名“槿冠科技”）可谓声势不小。

槿冠生物自2019年成立以来，就打出“黑科技”招牌，推出了“摩境Mod”线上商城，销售产品从肽金瓶一款逐渐发展到多款，并上线医美服务，把一项新零售业务做得丰富多彩。

执行董事的双重身份

槿冠生物执行董事只是张继伟的一个身份，他还有另一个身份——安永国际（NU LIFE）中国区总裁。

槿冠生物官方资料称，张继伟曾在营销行业深耕二十余载，师从韩国营销人士孙永浩，是IADSC（世界销售协会）中国区“最高经营者俱乐部会员”，2016年建立暻山团队，2019年7月槿冠生物正式开业后，张继伟顺势出任槿冠生物执行董事。

槿冠生物成立后，张继伟也在安永担任着重要职务。在2020年12月举办的“2020安永中国盛事开启全国联动会——徐州站”上，张继伟就现身现场，不过此时的头衔还是“安永国际中国区营销总裁”。而在2024年槿冠发布的新年祝福里，张继伟的身份已经是NU LIFE中国区总裁、槿冠生物董事长，位列NU LIFE全球董事局主席简立信、NU LIFE运营总裁黄挺之后，槿冠生物市场总裁李咏梅、槿冠学院院长修远之前，显示出他同时在安永国际（NU LIFE）和槿冠生物发挥重要作用。

而从股权上看，槿冠生物和直销企业安永更是关系匪浅。直销企业安永（中国）保健品有限公司全资控股了珠海保税区安永国际日用品有限公司，而槿冠生物运营主体南京槿冠生物科技有限公司就是由珠海保税区安永国际日用品有限公司持股70%、张继伟个人持股30%并任法定代表人。不过，有经销商透露，尽管槿冠生物的注册地址设在江苏省南京市，但自2019年7月16日开张迎客以来，运营总部就一直设在北京市。

值得一提的是，槿冠早年自述是“具有港资背景的互联网创业公司”，对安永领导人简立信的介绍是“槿冠生物天使投资人”。也许在那时，槿冠生物和安永的联系并没有股权上看着那么紧密。

槿冠生物的立身之本，就是“黑科技”。所谓“黑科技”，就是“高颜值、高安全、见效快、低价位”。一些经销商在内部交流时表示，就像“单透”玻璃只能从里面看到外面、外面看不到里面一样，“黑科技”产品就是“想象不到”的产品，公司应用“黑科技”是因为黑科技自身的安全性、效果和颜值。

有经销商透露，槿冠生物在山西、东北等地的市场发展良好，加之2023年底新开发了西南市场，显示出积极进取的经营态度。

摩境Mod的魔力

有经销商形容，“摩境Mod像又不像直销，像又不像微商。”

摩境Mod上线于槿冠“满月”后的2019年8月24日，由槿冠生物在当日于北京举办的“超越时代，预见未来”活动暨摩境App上线活动上正式发布。当时，身份为“槿冠生物天使投资人”的简立信表示，对槿冠的发展和摩境的未来充满信心，对张继伟的战略眼光和决策能力表示充分肯定和支持，并强调摩境App是站在5G风口的第一批勇士，一定能摘取网络新营销模式的第一颗金色果实。

摩境的经销商分为VIP、代言人、社群主三个等级，取得相应身份的方式分别是购买499元的VIP套包、3680元的代言人套包、16500元的社群主套包，此后可以分别享受8折、6折、5折的优惠。取得身份后，经销商可以通过享受产品赚取差价，也可以推荐他人购买套包从而获得“推荐奖”。“推荐奖”原为消费代金券，现已更改为现金，约数十元。取得一定业绩后，经销商还可获得理事、联创、创始等级别的奖衔，享受一定待遇。此外，作为一个线上商城，摩境Mod也可和线下相搭配，由公司协助建立线下工作室。摩境上的产品也可以放到线下售卖。

摩境Mod的产品主要有肽金瓶、焕颜面膜、外泌体、生态调理贴、睡美饮、益身胶囊、魔力控纯可可脂巧克力、代餐粉、“无U派”蛋黄球蛋白锄幽粉。其中，肽金瓶是摩境Mod的第一款产品，“无U派”蛋黄球蛋白锄幽粉则是槿冠生物自称应用了专利的产品。

肽金瓶全名“黑科技肽金瓶MLASSNOW童颜源液”，这款产品上市时间和槿冠生物面世时间一样久。槿冠生物表示，这款产品以多种肽配方为主，能有效抑制黑色素生成，修复已损伤的皮肤，抗氧化抗衰，产品中含有的透明质酸钠有利于皮肤吸收，在肌肤层面形成锁水网，防止水分和养分流失，另外这款产品还含有中草药提取物，经过了1200天的研发才面世。

“无U派”蛋黄球蛋白锄幽粉则是2023年底发布的新品。槿冠表示，该产品主要成分为蛋黄球蛋白lgY、乳清蛋白、大麦嫩苗青汁粉，还有生姜、姜黄、低聚果糖、全脂乳粉等复合成分，可以反复增效，该产品的抗幽门螺杆菌的原理则是蛋黄球蛋白lgY靶向识别幽门螺杆菌，乳清蛋白降低幽门螺杆菌表面尿素酶的活性，大麦嫩苗青汁粉富含叶绿素，可以直接杀灭幽门螺杆菌。

官方声称，该新品应用了发明专利“一种不含抗生素的抗幽门螺旋杆菌口服制剂”，取得时间为2020年1月3日，发明人为闫小君。《知识经济》查询后得知，该专利发明人闫小君为江苏安泰生物技术有限公司董事长。据江苏安泰生物技术有限公司介绍，在该专利的基础上自主研发了用于一直幽门螺杆菌的压片糖果西麦普必克，作用成分为鸡卵黄免疫球蛋白（lgY）、牛乳清蛋白（BLF）和麦绿素中的叶绿素，用纯天然原材料取代抗生素，抑制幽门螺杆菌生长。

在“摩境通”平台（依托“小鹅通”平台）开展的一场内部培训会议上，槿冠学院副院长袁珞森一方面讲解了“无U派”蛋黄球蛋白锄幽粉，另一方面也隆重介绍了闫小君及其发明专利。而在安泰生物的公众号文章中，则并未发现和槿冠生物相关的内容。

医美成为新战场

2023年2月9日，槿冠蒂恩医疗美容机构（槿冠官方称“槿冠医美医院”）在北京开业，当时出席开业活动的不仅有张继伟、李咏梅、修远等槿冠公司层面高管，也有槿冠医美项目运营总裁李颖、副总裁杨洋。杨洋的头衔此后还在2023年4月的会议上更新为槿冠医美执行院长。

在官方的口中，槿冠蒂恩医疗美容机构是摩境产业化落地的第一家实体，这家医院专注“轻医美”，也就是创伤小、恢复快、安全性高、效果好的医美。

《知识经济》也从“摩境Mod”商城中看到，医美相关服务已经列入商城产品中，分别属于“轻医美服务卡”“轻医美-光电仪器”“轻医美-手术类”等三大类，“轻医美服务卡”包括“提升”、瘦脸针、填充、降解、除皱、黑眼圈等六项轻医美服务，“轻医美-光电仪器”包括光子DPL、光子超皮秒、7D提升、5代热玛吉等三项轻医美服务，“轻医美-手术类”包括双眼皮、普通提眉、祛眼袋等三种轻医美手术。

《知识经济》还注意到，北京存在一家名为“北京蒂恩医疗美容门诊有限公司”的医疗美容机构，其经营项目中包括医疗服务等许可项目和健康咨询服务（不含诊疗服务）、医院管理等一般项目，而“槿冠蒂恩医疗美容机构”名字里同样含有“蒂恩”二字。《知识经济》了解到，槿冠蒂恩医疗美容机构正是槿冠生物和蒂恩医疗美容的合作成果。不过，槿冠的合作伙伴似乎经营状况不佳，在2024年2月7日被北京市朝阳区人民法院执行了103.217万元。

槿冠生物和摩境Mod的产品以化妆品、大健康产品为主，但从推荐产品到操纵手术刀，仍然存在着一道不浅的鸿沟。槿冠生物旗下的医美机构已经开业，但医美机构的运营模式如何与原有商城有机融合，还需要进一步探索。