TST究竟有什么秘密

2021年春节前夕,TST的直播版图再添一块。

1月18日,林瑞阳在快手开启了一场“118林大哥福利年货节”的直播,斩获2178.1万元的销售额,登上当日直播达人榜的第三名。

夫妻两人干劲十足。

1月份,张庭在抖音紧锣密鼓地安排了8场带货直播。据新抖数据显示,其中有两场直播的销售额分别突破1.2亿元和1.53亿元。

动不动就上千万甚至上亿的销售额确实有点吓人。这两位娱乐圈的半退役选手,从微商发家致富,如今把直播带货也做得风生水起。

 

在这个光环满满的微商品牌背后,到底藏着哪些秘密?

 

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土豪老板造梦

 

要挣钱,先要有梦。

 

一直以来,张庭林瑞阳夫妇就给TST这个品牌立了一个“造富”的人设。毕竟在微商圈,对于代理来说,跟着老大挣钱才是头等大事。

 

张庭林瑞阳这对夫妻到底有多“壕”?

 

这里有几个数据可以供大家参考:

 

夫妻俩的TST护肤品公司上海达尔威贸易有限公司,有118万打工人,仅比“全球最大的制造厂”富士康120万员工少一点;每个月夫妻俩给员工发工资就高达3亿,员工年终奖是10个月工资;仓库里一囤货就是40~50亿,似乎一点儿也不担心销路。

 

2019年,该公司公布了2018年度的交税总额,竟然高达21亿人民币,引发哗然。随后,“张庭夫妻二人身价328亿人民币”登上微博热搜。

 

两夫妻的“壕”,是实实在在的高调。

 

2020年9月,夫妻俩花了17亿买下黄浦江边的大楼,并送了好友兼持股人的陶虹、明道各一层,刷屏各大社交媒体。

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张庭夫妇随手送好友的礼物,就是一层楼

 

营造出“挣了钱,还舍得分钱”的形象,这种操作早已不是什么新鲜事。

在微商圈子里面,通过喜提玛莎拉蒂,坐上豪华游艇的“炫富”宣传,一波一波渴望逆天改命的代理们前赴后继踏上为他们设计的成名之路。

这些代理商们,组成了销售铁军,前几年活跃于朋友圈、微博,现在随着短视频平台的火爆,转移阵地,在抖音上形成了强大的流量池。

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建造百亿微商帝国

 

直播间创下的上亿元销售额背后,代理商们真的功不可没。

 

销猫在一位TST代理的朋友圈中看到,当张庭开播的时候,她都会在朋友圈卖力宣传。

图片某TST代理商朋友圈

而据内部人员介绍,目前TST已有1000万以上的代理商,而张庭直播间的流量绝大部分就来自于这些代理商的私域流量,通过微信朋友圈导流到抖音直播间。

 

张庭夫妇还是很厚道,也在直播间准备了各种福利,代理商在抖音直播间购买TST指定产品可获得不同额度的优惠券返利,而且还配套了各种秒杀福利。

 

总而言之,这看似就是一场双赢的生意:一方面,张庭的直播间有了人气,商业价值提升。另一方面,对于代理商而言,反正现在又不具备带货能力,凭借张庭的热度,卖货有底气,搭配促销优惠,谁还能和钱过不去呢?

 

单一的抖音平台,已经不能满足TST的野心了。

 

当张庭在抖音直播冲锋陷阵时,2020年9月起林瑞阳在腾讯直享开启了私域直播。在林瑞阳首秀中,整场直播销售额达1亿元,最高在线观看人数达到264万人。

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林瑞阳在腾讯直享直播带货首秀突破1亿元

 

1月4日,林瑞阳还高调宣布入驻快手,成为“好物推荐官”,已经接连进行了2场直播。

 

2020年,TST又推出自有的直播平台——陶不庭。据了解,“陶不庭”直播平台定位于“属于TST家人的直播商城”,从账号定位规划到专业培训运营,为代理准备了一套完整的培训服务系统。

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除了线上平台,TST还打造了线下直播基地

可以看出,TST正努力培养代理商个人的带货能力,孵化网红的商业计划已经提上日程。

但一个常识是,并不是所有的代理商都能顺利转型为带货能手。

直播带货对于有粉丝基础的明星来说可能是条快速变现的路子,而普通代理们要从中获得红利,前路未卜。

持续不断地为老板的直播间引流,又没有为个人带来新的收益,这样的循环只是在消耗代理商们的私域流量。

传统微商的转型之路,并不好走。

所以别看张庭、林瑞阳夫妇直播间内火热的人气和分分钟刷新纪录的带货金额,TST现在还没有为代理商们找到新的未来。

 

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逃不过的微商“魔咒”

无论是直播带货,还是传统的销售,产品才是关键。

被千万代理商包围的TST,除了在微商圈能够自嗨之外,它的产品是否有实力打动圈外的消费者?

 

销猫了解到,目前TST旗下的产品不仅有护肤、彩妆、洗化用品一条龙,还有美容仪、红酒、保健品、卫生巾,甚至一些服装品牌。

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TST庭秘密线上商城的产品品类

在品牌发展的初期阶段,重视营销本身无可厚非。

 

TST宣传界面显示,陶虹夫妇以及曹格夫妇都有参股,演员明道也在股东之列。除此之外,林志玲为TST胶原蛋白饮料代言,刘涛、赵薇、范冰冰、张馨予等也纷纷在网上晒出亲身使用TST产品的照片。

 

但明星的光环还是不能掩盖TST产品上存在的一些问题。

 

早在2016年,网络上就有多名消费者的投诉,在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏,脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。

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TST天猫旗舰店某款产品的消费者反馈

 

除了被质疑有烂脸的风险外,TST的产品成分似乎也经不起推敲。

 

销猫在国家药品监督管理局官网查询TST产品成分发现,产品主打的活性酵母,只是“二裂酵母发酵产物溶胞物”。这种成分与酵母菌并无关系,虽然可以达到保湿、柔肤的效果,但要实现TST宣称的“逆龄”“美白”的效果,恐怕要打一个问号?

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活性酵母的功效令人存疑

其实,明星做微商早已经不是新鲜事,如果是合法经营,赚钱各凭本事。

 

但如果夸大产品宣传效果,靠积累的名气换取商业资本,靠立人设来赢得用户,表面风光亮丽的背后实则暗流涌动。

 

没有好产品打底,当越来越多的目光投注到品牌本身的时候,对于公司来说并不是一件好事。同样脱胎于微商圈的辛巴,因为“假燕窝事件”翻车后,现在都没缓过来,给业界提供了一个可以参考的例子。

所以说,就算有再多明星站台,就算创造了一个又一个的销售奇迹,一旦消费者的信任被透支,留下的只能是一地鸡毛。

而当下正呼风唤雨的TST,又会有怎样的未来?

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