上市失败就消失,沉寂两年的万色城还好吗?

 

2018年底,美商社发布了一份微商行业富豪榜,掀起了业内外的广泛关注。令不少人意外的是,微商这个新兴行业竟然在短时间内悄悄崛起,并发展出体量如此庞大的企业。

如今,这份榜单已两年有余,蓦然回首,彼时榜上的微商企业,有的风光依旧,有的后来居上,而有的却因种种原因悄然退场,淡出行业视线,而曾经他们都是站在行业金字塔尖的领军者。

唐太宗曾言,以铜为鉴,可以正衣冠;以人为鉴,可以明得失;以史为鉴,可以知兴替。

于是,我们决定为这些曾经红极一时的微商品牌写点什么,无论是为了纪念他们来时的路,还是为后来者贡献一份沉重的教训书。我们为这个系列起名为「消失的微商」,希望能通过这些故事给从业者们带来一些启示。

宣传过上市的微商不少,真正在做上市的微商却不多,万色城绝对算一个。万色城在巅峰时期试与各大主流电商平台一争高下,左有地方政府扶持,右有资本力量支持,一路青云直上,却在一路高歌赴港上市之后杳然无声。

万色城并不是一个完全从微商开始发展的品牌,早在2009年,万色城就已经在青岛国家软件园注册公司。让万色城起家的是保健品和美容产品,在有了一定的用户群体之后,2010年1月,万色城开始转型做起了平台。

万色城在前期发展期间先是赶上了电商的末班车,又捉住了微商的风口,乘着两股东风,一飞冲天。

在2014年,万色城的发展已经达到了一定体系,并离开了老本营青岛,来到了电商大本营,杭州,并注册杭州万色城电子商务有限公司,开始线下实体运营。两头都抓,所幸两边发展都不错。

万色城在当年可谓是政府资本齐看好,在2014年到2018年,五年时间,万色城完成了四轮融资,最高单轮融资金额达到1亿美元。

上市失败就消失,沉寂两年的万色城还好吗?

这个时候,政府对万色城的认可让万色城的发展更上一层楼。虽然当时屡屡有人质疑万色城的经营模式及扩张模式涉嫌传销,但丝毫不影响政府对万色城的看好。

2015年6月29日,浙江省政府发布的中国(杭州)跨境电子商务综合试验区《实施方案》首批试点企业的名单中万色城赫然在列。

所有的质疑都比不上官方贴牌的认可。

不得不说,万色城对于市场风口的把握是十分精准的,尤其是对发展路线的调整在赴港上市之前几乎次次直击痛点。

但在2016年上半年万色城与其最畅销产品万色水母I系列的主要供应商巨人集团因配方未授权使用发生纠纷,虽然这件事在当年对万色城的业绩影响颇大,但也为万色城敲了警钟。

万色城及时调整了产品发展方向,从化妆品转入保健品,保健品市场始终是留有一片发展空间的,比化妆品受众更广、利润更高。

事实证明,万色城的选择是正确的,短短两年时间,万色城对产品组合的结构已经调整完毕,更重要的是保健品的销售业绩已经超过美容类产品,成为公司业绩的顶梁柱。

2017年,可以说是万色城的高光时刻,前几年的积累在这一年换来的中国电商平台盈利比较第七名,排在他前面的是如今的社交电商top1拼多多。

值得注意的是万色城的毛利润却远远高于表格里的任何一家平台。

上市失败就消失,沉寂两年的万色城还好吗?

而万色城最惹争议的就是其运行模式,虽然万色城手握工商部门给出的“非传销/直销商业模式”认证,可也难挡质疑之声。

万色城成立之时就提出要“走电商的第三条道路”,也称为S2B2C社交电商模式。即通过S(供应端平台)赋能给小B(店主),由小B完成对客户(C)的低成本实时互动,再利用S对设计、生产和运输等协同能力,完成对客户的定制化服务。

简单来说就是万色城提供平台、提供产品、提供运输、提供服务,入驻店主只需要卖货,乍一看感觉一条龙全方位服务,挣钱从此so easy。

但真相是,虽然我是个平台,但是你也得先交钱。虽然我没有像别的微商有货卖,但是我的平台和服务就是商品,我卖的是平台和服务。

只要你在万色商城APP下单了,你就不是消费者,你就是客户。你一次买够一万块你就是实习店长。

但是实习店长也不好当哦。一次买一万不够看,毕竟你买的是东西,只能换来一个入场券。而且这个入场券是会过期的,果然,这世上所有东西都会过期。如果想要维持实习店长的身份你有四个选择:

一.每半年,在平台购买额达到三万元。

二.持续批量购买超过一万元。

三.一年内销售额超过二十万升级店主。

四.一年内销售额达到三万可以保留实习店主名额。

如果你有幸一直没有变成“过期”实习店主的话,你只需要再付4.98万元的创业费就可以成为网商,而这笔钱不仅会给你带来永久的店主身份还能得到更高额的返利。

上市失败就消失,沉寂两年的万色城还好吗?

比如零售398元的万色臻肽,如果有店主身份加成的话差不多能有近200元的返利,实习店主只有120元。

但是这样算起来近5万块的“创业费”需要一段较为漫长的时间才能挣回来。

别担心,有问题,平台给你出招。卖货慢的话可以选择拉人呀,招一个店主,奖金9000元,招一个实习店主,奖金2000元。不光一次性拿奖金还有后续拿利润,你招的人销售产品10%的利润会给你。

卖货不如招人。

但不卖货,只招人,这不就和传销有点像了吗?

但是外界的质疑给万色城带来的结果是“杀不死我的,终将令我更强大”。在政府和资本的双方加持之下万色城开始了轰轰烈烈的赴港上市之旅,但这一去,好像是真的没回来。

2018年12月10日,万色城向港交所递交招股书,独家保荐人为广发融资(香港)。

万色城这几年的辉煌和赴港上市的底气在招股书上展现的淋漓尽致。

招股书上显示:万色城2015-2017年营业收入分别为3.32亿元、2.25亿元和2.82亿元,单2018上半年的营业收入就达到了1.71亿元,净利润4930万元,同比分别增长15.54%、493.98%。

拥有35000个商家,其中正式网商20000个,实习店主15000个,销售网络覆盖全国。

但是,半年之后,变天了。

万色城向港交所递交的招股书于2019年6月10日正式失效。对于万色城来说失去的不仅仅是首次香港上市计划落空,更重要的万色城对平台店主的承诺也落空了。

万色城曾向平台的店主承诺,等上市之后会给他们分股份。如今,失败了,是非成败转头空。承诺失效了,这次失效的不是平台给的实习店主身份,而是一众店主对万色城的期待和信任。许多店主开始网络转卖店铺,一时间人心惶惶。

去时他锣鼓喧天,再回来只剩万籁俱寂。

为此,万色城也给出了官方解释,“联交所在交表6个月后如未作数据更新,根据程序是会显示为失效的,公司上市进程目前还在有序推进中,现在为配合要求更新相关数据,会在数据更新以后重新上传,为上市做充分的准备,然后选择一个最合适的时间完成上市。”

这个解释太官方了,太随意了。上市,这件揪着所有人心脏的大事,能在半年时间内都没有想起数据更新。不禁让人疑窦丛生,难道是数据有问题了才无法按时更新吗?

至于原因,似乎已经不重要了,在两年后的今天看到的只有万色城上市失败的消息和万色城的沉寂。至于万色城上市失败的具体原因是什么,至今没有一个定论。

2020年8月15日,一个名为“万色城大事件”的公众号上发布了万色城于2020年8月9日举行的纳斯达克上市启动仪式,只是后续并未再看到上市成功的相关消息,再一次不了了之。

直到今年1月初,万色城大事件发布了一篇名为““情”定天下·大健康部落首领第一期培训班圆满落幕|首批部落首领获得财富密码”,表示“不久会将万色城推向大健康领域新的高地”,这些话似乎都在预示着万色城要开始踏上转型之路了。

然而,时隔近半年,6月28日,微信公众号万色城大事件才再次发文,这次又变成了万色城官方直播间相关内容,可能也想赶一波电商直播的风口,试试能否再次翻盘。

但不得不说,万色城的颓靡已经十分明显了。号召力早已大不如前,在万色城的商城首页,热卖商品区的销量都少的可怜,甚至没有突破两位数。

上市失败就消失,沉寂两年的万色城还好吗?

在电商平台的江湖,已经没有了万色城的传说。如果当前热火朝天的直播没法让它死灰复燃,大概万色城的倒闭只差一篇通告。

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