跨境电商洋葱集团赴美IPO:净利润大增但KOC模式陷传销争议

2021年5月6日,跨境电商平台“ONION GLOBAL洋葱集团”更新了向美国证券交易委员会(SEC)递交的招股说明书,预计5月7日左右在纽约证券交易所上市。

洋葱集团计划发行1250万股ADS(美国存托股份),发行价为7.25美元至9.25美元,最高募资总额为1.16亿美元,股票代码“OG”,承销商包括AMTD、老虎证券、华泰证券、Roth Capital Partners、Valuable Capital Limited。

公司官网显示,“ONION GLOBAL 洋葱集团”成立于 2015 年,母公司为 Onion Global Limited,旗下拥有包括广州洋葱时尚集团有限公司、广州越洋无界互联网有限公司等海内外近 50家子公司。

洋葱集团是一个通过线上商城、KOC(关键意见消费者)、三方渠道及线下实体业务构建的品牌采购、建设、营销和分销的综合平台。

截至2020年12月31日,洋葱集团与全球超4000个品牌达成合作,选品覆盖全球43个国家和地区,拥有超6万个SKU,为消费者提供包括美妆、保健、母婴、食品饮料、个护等在内的23大类的品质生活产品。

招股书显示,洋葱集团2018年、2019年、2020年营收分别为18亿元、28.5亿元、38.1亿元(约5.84亿美元),同比增速分别为58.3%、33.7%; 净利润分别为-9475万元、1.03亿元、2.08亿(约3188万美元),2020年净利润同比增长102.3%。

从平台成交金额看,洋葱集团2018年、2019年、2020年GMV分别为24.46亿元、38.42亿元和44.29亿元,同比增速分别达57.1%,15.3%。2020年增速下滑明显。

营销费用方面,洋葱集团2018年、2019年、2020年分别为 1.13亿元,1.27亿元,2.44亿元(约3736万美元),同比增速分别为10.8%、92.1%。

天眼查显示,洋葱集团成立至今相继获得了来自国泰君安、险峰旗云、亦联资本、赛富投资基金等6轮数亿人民币的投资。最后一轮融资是2018年7月。

2020年,洋葱集团升级为“全球品牌资产管理公司”,同时部署五大事业版块:“品牌银行Luca Bank”、“全域营销O‘Uni Market”、“洋桃交易所Ocean Supply Exchange”、“无界橱窗O’Uni Channel”、“易跨境E-Quick”,分别涉足品牌孵化、生产制造、广告赋能、销售增值、渠道直营及分销、技术研发、仓储物流等各大业务,旨在实现从上游至下游完整资产流通闭环。

但是,想要形成上下游流通闭环意味着要投入大量的人力、物力和财力。招股书显示,截至2020年12月31日,洋葱集团共有796名员工,其中“品牌银行Luca Bank”业务部有60人,“全域营销O‘Uni Market”业务部有9人,“洋桃交易所Ocean Supply Exchange”业务部有11人,“无界橱窗O’Uni Channel”业务部有429人,“易跨境E-Quick”业务部40人。

不难发现,“无界橱窗OUni Channel”业务部的员工数量占比过半。事实上,这个业务部是洋葱集团的核心业务部,近两年贡献了超过90%的GMV。

“无界橱窗”,顾名思义,让贩卖无边界,商品可以通过MCN带货网红、KOC、商场实体、社区零售店和小区无人售卖货架等渠道实现直营及分销。

其中,KOC模式是洋葱平台最主要的营销模式。KOC们输出自己的购物观点和建议,通过其社交网络吸引消费者来购买产品或继续做推广。作为回报,平台会奖励 KOC 平台的产品利润,购买时也有额外优惠。

截至2021年3月31日,洋葱全球注册用户数为1551.6万。截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台上的KOC超过69.1万,同比增长40.4%。

界面新闻大湾区频道记者了解到,KOC在洋葱平台上会分为三种类型,分别是进取店主、荣誉店主、会席服务商。三者对应的权益逐步递增。

跨境电商洋葱集团赴美IPO:净利润大增但KOC模式陷传销争议

图片来源:洋葱OMALL APP

进取店主,需要2999会席积分或者399挑战积分兑换,会席积分的获取来源之一是洋葱平台商城购物,挑战积分则只能通过购买指定专区的礼包产品获得,1元对应1分。

荣誉店主,需要一次性交1000元,同时可以参与销售分成。

会席服务商,需要一次性交2万元,除了销售分成,还有招商收益。

另外,想申请成为荣誉店主和会席服务商都需要服务商的邀请码。不过,这种方式显然与单纯的卖货已经背道而驰。

同时,记者注意到,在黑猫平台上,有多位用户投诉反映洋葱集团业务营收靠“拉人头”、收取“加盟费”,可能存在传销嫌疑。

2005年8月,国务院颁布了《禁止传销条例》,该条例禁止中国的个人和实体从事传销。

洋葱集团也在招股书中进行了风险提示,表示其当前业务模式与中国现行相关的法规政策(包括但不限于《禁止传销条例》)的诠释和应用存在不确定性,公司的业务业绩可能会受到重大不利影响,并且不能保证当前的商业模式将完全符合未来新的法律法规。

可见,靓丽的数据背后,洋葱的KOC模式其实也颇受争议,或暗藏风险。KOC们为了把交给平台的钱赚回来,会督促自己发展新会员,推荐产品成交来获得利润和奖励。这将导致一些虚假宣传方式和强硬的推广的风险。

但矛盾的地方在于,如果无法维持KOC的忠诚度或维持KOC社区的增长,洋葱集团的业务和前景可能也会受到重大不利影响。

本文转载自「界面新闻」,仅供学习和交流,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,本文观点不代表直销堂网立场。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!QQ:986820144

(0)
上一篇 2021年5月7日 下午3:08
下一篇 2021年5月10日 下午9:14

相关推荐

  • 多燕瘦酵素果冻添加“泻药”迷局:消费者吃了拉肚子住进医院

    去年12月份,据多家媒体报道,多燕瘦一款酵素果冻被检测出添加“泻药”成分匹克硫酸钠(违禁成分)。匹克硫酸钠是一种特殊缓泻剂药品,具有润肠通便功效,但是有明显的不良反应和副作用,必须…

    2021年3月5日
  • 新华网评TST:保护社交电商环境持续发展

    “依法行政是社交电商法治营商环境的最基本保障。”   社交电商巨头“TST庭秘密”涉传被保康县和石家庄裕华区两地市场监督管理局先后两次立案调查,一度成为热点,我们一直在关…

    2022年5月26日
  • 香橼资本放下屠刀

    2021年1月底,美国股市上演了一场精彩绝伦的资本大战,一群散户联手,将华尔街大鳄逼到了墙角。 事起于一家名叫游戏驿站(Gamestop)的游戏公司,这家公司成立于上世纪80年代,…

    2021年2月24日
  • 密度国际:7天回本、躺着赚钱?

    打造直销+微商的圈子电商? 2021年7月15日,杭州密度生物科技有限公司(下文称“密度国际”)召开“2021密度国际美业总裁思维峰会”,会上在针对市场发展详细介绍绩效奖励机制之余…

    2021年8月18日
  • 爽安康,一个不死的幽灵​,荼毒直销三十年

    去年被朋友约去听某美资直销的分享课,说是全球最出色系统领导人云云,美资直销培训相对能听一下,加上提前几个月反反复复约,实在不好推辞就去听一下。 到现场发现和十年前没什么区别,但既来…

    2021年10月13日
  • 没有了制度加持的内资直销企业该如何破局?

    随着直销企业2020年正式年报的渐次披露,据观察发现,外资直销企业业绩在艰难的环境下都有所增长,而内资直销企业则大部分持续低迷。 权健事件地震带来的“阵痛期“与2020年疫情叠加的…

    2021年4月12日
  • 直销行业2020年回顾及2021年分析

    在刚刚过去的2020年,受疫情波动、宏观经济的调控以及2018年权健事件等因素的影响,直销行业在前进的道路上遭遇到很大的发展瓶颈。 根据行业权威数据综合分析,相较于2019年,20…

    2021年3月23日
  • 朝集微商:悬崖边上的生意

    白藜芦醇,这种普遍存在于葡萄皮、花生等植物中的天然多酚类物质,出现在公共视野的时间并不长,但是却被冠以了具有养颜、抗衰老、助睡眠、甚至是抗癌治病的“神奇”功效,尤其在微商领域,添加…

    2021年4月16日
  • 白云山维一精油爆火背后:化妆品不仅能“治病”,还能“致富”?

    “白云山的板蓝根一喝,口罩就不用戴,所以我今天来没戴口罩的。”近日,在某地的一场论坛中,广药集团董事长李楚源的一段发言引发争议。 公共场合戴好口罩,如今已成防疫共识。可涉事药企董事…

    2021年4月29日
  • “社交电商”为什么会成为敏感词?

      敏感的“社交电商” 去年底在北京参加一场有关社交电商的大会,会上主流社交电商平台云集,有业界大佬上台的第一句话就是:“本来看到这个主题我都不想来,因为‘社交电商’现在…

    2021年8月9日

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。