“她经济”消费崛起,这些直销企业抓住了新蓝海!

女性力量的崛起,成为了消费领域不可忽视的一股力量。

 

消费升级及女性经济和社会地位的提高,由女性消费形成的“她经济”市场正在以飞快速度不断增长,女性消费已然成为助推经济发展的新增长和新动能。

据埃森哲数据显示,中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者,其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出,足以构成世界第三大消费市场,接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和,女性成为新消费市场的“绝对主力”。

天猫在2020年“三八节”前夕发布的《「她力量」报告》,指出:天猫80%的头部新品牌都与女性消费有关,新品牌易感人群(一年购买12次以上新品牌的消费者)中70%为女性,约为7600万人次,贡献了新品牌50%左右的GMV。这些数据都足以说明女性掌握了新的经济命脉,“她经济”时代已真正到来。

从基本生理支出、生育支出,到日常保健支出,女性不断探索着新的健康方式,愈发注重健康保养。

而直销企业也在不断探索女性赛道的新蓝海,利用产品俘获女性芳心。

“她经济”火了美妆用品

在众多的美妆品牌中,以安利、玫琳凯、福瑞达、隆力奇、无限极为代表的直销企业,从专业的角度出发,通过优质优价的产品以及年轻化、个性化的运营理念,赢得了众多年轻女性消费者的芳心。

比如安利的旗下护肤彩妆品牌Artistry雅姿,通过专研植萃成分和创新科技成分强强联合,打造出一系列“给肌肤的营养品”,满足消费者的不同护肤需求,力图各类肤质的消费人群都能通过产品养分构建完整的屏障结构,焕发美丽肌肤生机。此外,安利还在山西、深圳等多地建立“健康丽龄妍究荟”体验馆,赋能女性成长。

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无限极旗下的萃雅品牌,作为东方整体美丽肌智调养专家,深谙东方智慧和现代科技的融合,专研东方草本精萃,通过对肌肤进行全方位、多层次的调理及养护,帮助女性焕发出肌肤生命力的年轻状态,散发超越年龄阶段该有的光彩和自信。

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开启玻尿酸护肤赛道

在美妆护肤领域,玻尿酸已经成为人们最熟悉也最常提及的一个成分。在玻尿酸国产化的过程中,山东福瑞达是一个最具有代表性的直销企业。

据了解,福瑞达37年来专注研发玻尿酸,并拥有多项专利玻尿酸成分,是中国玻尿酸产业无可争议的龙头,旗下拥有包括颐莲、善颜、瑷尔博士在内的功效护肤品牌。“颐莲”作为主品牌,以玻尿酸智能保湿科技为核心,打造具有差异性的“玻尿酸+”产品,目前拥有8大系列产品,主打肌初赋活系列。在去年双十一大促中,颐莲、瑷尔博士联袂破亿。其中,爆品玻尿酸喷雾平均每秒卖出6瓶,总销售量突破196万+瓶,同比增长227%。在与大牌主播的直播合作中,更是创造了2分钟爆卖50万+瓶的奇迹。

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以蛇油护手霜出名的隆力奇,也逐步进入了玻尿酸赛道,比如近日发布了一款涂抹式玻尿酸-隆力奇雅璨玻尿酸精华液,拥有寡肽级小分子玻尿酸等成分,让受损肌底更快吸收,加速修复。

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“她经济”赋能女性创业

作为全球知名美容品牌及女性创业和赋能的倡导者,玫琳凯以“丰富女性人生”为使命,一直秉持着乐施精神,致力于为女性打造增强创业能力所需要的工具和资源,并消除阻碍她们成功的障碍:设立玫琳凯“幸福小店”,打造AI智能肌肤分析工具,增强“美容顾问式”服务体验。

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“她经济”带动她健康

据去年阿里健康发布的《女性健康消费数据报告》显示,近年来女性健康消费支出逐年增加,平均每年同比递增20%,其中2019年女性健康总体支出比男性高38%,2020年双方差距进一步拉大至63%。可以看出,女性已成为健康消费的绝对主力。

随着大众观念的变化,女性健康消费衍生出了更多的日常保健支出。天猫医药平台数据显示,在私处健康管理上,女性私处护理产品2020年的全年销量较2019年上涨43%,可见,女性的需求不再被忽视,随着“亚健康”的高发率,女性私护市场也从隐秘角落发展到蓝海商机。

女性对于私护产品的消费力也日益增长。在众多直销企业中,专注做私护产品的主要有三八妇乐、金天国际。

三八妇乐自1992年成立以来,一直专注于女性生殖健康领域,用诚信和品质塑造卓越品牌,为广大女性提供优质的产品和专业的服务。旗下发布的三八妇乐凝胶系列产品矩阵也日益壮大并屡获殊荣,先后研发出了壳聚糖抗菌水凝胶、安全侠抑菌凝胶、七叶舒抑菌凝胶、克隆人胶原蛋白凝胶等妇科用凝胶剂产品,此外,自主研发的石榴裙阴道阻菌凝胶获国家Ⅱ类医疗器械注册证。

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作为健康产业领域率先为大众提供生殖系统健康养护的高新技术企业,金天国际融入多项专利技术的雪莲养护产品,获得了全球上百万合作伙伴的认可,服务了世界70多个国家和地区的1.3亿消费者。雪莲养护贴是一种用于生殖部位的日常养护产品,并且是一个全新品类的日用品。基于“养护”品类的创新,决定了它和药品、保健品、卫生用品及常规类健康产品有着本质上的区别,这是全球首次将“养护”技术及理念用于人体。

除此之外,三生也于2020年11月份推出“私护健康管家”十八宫品牌,以高科技凝胶吸附技术和基因重组胶原蛋白透皮吸收技术,维护私密平衡,清洁、紧致、免疫,守护年轻的秘密,天然配方无副作用,创新微生态科技,增殖益生菌,提高自身免疫力。其中清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶两款新品做到了10分钟销量突破5万单的成绩。

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触媒方式的多样化让商品展示渠道越来越广泛,随着消费水平越来越高,相应的营销活动也逐渐增多。同时,鉴于女性多重的社会身份,“她经济”对多维度的新消费市场还拥有着非常强劲的影响力,能带动其它新消费赛道的协同发展,成为热门赛道,“她经济”价值将持续爆发。企业在研究新品时,应更细致全面的洞察女性消费者的偏好,捕获市场新机遇,设计出符合女性需求与审美的高品质,创新性产品和服务,才更能抓住女性消费场景风口,赢得“芳心”。

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