姜英强：企业如何破局和逆袭？

知识经济杂志（ID：uprich_com）出品作者 | 姜英强

在刚刚过去的2020年，受疫情、社会经济的调控以及2018年权健事件等因素影响，直销行业在前进的道路上遭遇到了发展瓶颈。有数据显示，相较于2019年，2020年行业业绩整体下滑30%左右。这个数据几乎已经踩到了行业良性发展的警戒线，若继续这样，很多企业将很难支撑下去。

如何在2021年破局和逆袭，是企业一直在探寻的，现实发展规划需要有理性的判断、科学的分析以及准确的定位。

产品聚力监管护航

2020年，受新冠疫情影响，全球经济百年来首次出现了负增长。大环境经济活跃度决定了行业发展活跃度，从目前来看，疫情防控很可能成为常态，经济在短时间内彻底复苏还有一定的难度。

同样，企业发展也存在一定困难，因此，企业管理者在制定近期战略规划时需量力而行，不可画太大的饼、定太大的目标，否则就是给自己“挖坑”。企业到底应该负重前行还是轻装上阵？无论如何选择，整体战略上都要务实可行、因地制宜，不能大搞战略扩张，稳定稳住就是发展。

在过去的2020年，有部分企业实现了逆势增长，是什么原因让这些企业异军突起呢？这与其产品、科技、企业文化、营销政策、创新理念与宣导方式等因素是分不开的。优质的企业，最终还是要回归优质的核心产品。以产品为导向的企业无论何时、何地，都将保持绝对优势。

但我们也不能抱着好产品固步自封、闭门造车。宏观经济稳定决定着企业一定时期发展的上层设计，如何在大环境下把握经济命脉、掌握市场节奏，企业应该放眼时局，洞悉外部环境，从中找到企业创造胜利的密码和契机。

监管氛围对于行业来说，更需作为一个重要的环境因素，被企业思索和品味。

大部分市场发展节奏在过去一年里放得比较慢，整体运作行为也相对规范，并没有产生太大的负面舆情影响。2020年行业监管依旧秉持着监督护航、自律规范的目标从容前行。大家基本都以健康、防疫作为主题，对以产品为导向企业来说产生的影响相对较小。

媒企互动会议突破

2021年才刚开始，直销市场活跃度还处于酝酿期。但是多数平台仍抱有奋进积极的心态，大家在等待时机吹响冲锋的号角。这个时候企业更需把握节奏，不能操之过急。

结合2020年的具体情况， 2021年行业监管会逐步加大力度。为什么会加大力度，而不是适当喘口气？

2020年市场上其实存在很多乱象，但由于疫情和其它大环境因素的阻隔，这些问题被暂时搁置。这里指的市场乱象，包括那些涉水直销、又无正规牌照的社交电商公司的不规范操作等。这些公司与正规的直销拿牌企业相比，存在很多问题，比如背书背景模糊、产品质量和来源无法保障，还有的企业打着社交电商、新零售的旗号规避监管、鱼目混珠。那些不走正规合法路径、急于圈钱的公司，其发展后果不言自明。

从企业发展规律来看，业绩上不去，内部矛盾则更容易产生。企业应该提早预警、科学防范、凝聚人力、团结向前。另外，在过去一段时间内，来自各方面的压力几乎都由企业上层一力扛下，2021年，这些压力有可能会下沉到市场层面。无论是市场内部还是外部环境，各种竞争可能将更为直接，市场层面规范自律的标准也将顺势提高。

从行业宣传和营销方式来看，国家近期已经出台了相关的广告宣传及保健食品定义法律，对企业的宣传会进一步进行约束。企业必须务实地结合自身产品，找到合适的宣传口径，杜绝宣传乱象。

从线下会议营销层面来看，接下来会继续严格管控，鉴于此，企业应思索如何创新会议模式，比如合理利用VR会议等。

十条建议备战2021

2021年是充满挑战的一年，也是充满机遇的一年，企业应根据自身实际发展情况制定相应的策略。只要有正确的战略方向、高瞻远瞩的判断力、灵活应对的方法论，就有望打赢这场硬仗。

第一，制定特殊阶段的战略方向。方向就是目标，但在确定方向之前，坐标定位也很重要。特别是结合自身的优势做好定位，掌握稳定的发展方向。

第二，产业要抓精，不能盲目扩张，保证大市场的稳定。确保在活下来的基础上，稳定规范发展。

第三，尽快加强市场团队的规范管理。企业要继续加大团队建设力度，梳理潜在隐患，保证市场经销商的基本稳定。

第四，坚持以公司特色产品为导向，不能走偏路。稳定市场信心，保护好主打产业。

第五，加强市场和公司宣传统一路径管理。方向就是信号，不能夸大虚假宣传，坚持低调内循环。

第六，严格执行和升级会议管理。开辟和巩固全国会议市场良性区域，比如根据地域精简为东、西、南、北、中五大会议区域。

第七，稳定市场高层的思想，继续开展批评与自我批评的提升方法。梳理市场管理制度，进行有效约束，并严格要求自律。

第八，结合自身特点和优势，制定适合市场发展的营销和门店管理方案，比如店中店、特色门店等，进一步鼓舞市场士气，化被动为主动。