姜英强:企业如何破局和逆袭?

图片
知识经济杂志(ID:uprich_com)出品   作者 | 姜英强

在刚刚过去的2020年,受疫情、社会经济的调控以及2018年权健事件等因素影响,直销行业在前进的道路上遭遇到了发展瓶颈。有数据显示,相较于2019年,2020年行业业绩整体下滑30%左右。这个数据几乎已经踩到了行业良性发展的警戒线,若继续这样,很多企业将很难支撑下去。

如何在2021年破局和逆袭,是企业一直在探寻的,现实发展规划需要有理性的判断、科学的分析以及准确的定位。

产品聚力 监管护航

2020年,受新冠疫情影响,全球经济百年来首次出现了负增长。大环境经济活跃度决定了行业发展活跃度,从目前来看,疫情防控很可能成为常态,经济在短时间内彻底复苏还有一定的难度。

同样,企业发展也存在一定困难,因此,企业管理者在制定近期战略规划时需量力而行,不可画太大的饼、定太大的目标,否则就是给自己“挖坑”。企业到底应该负重前行还是轻装上阵?无论如何选择,整体战略上都要务实可行、因地制宜,不能大搞战略扩张,稳定稳住就是发展。

在过去的2020年,有部分企业实现了逆势增长,是什么原因让这些企业异军突起呢?这与其产品、科技、企业文化、营销政策、创新理念与宣导方式等因素是分不开的。优质的企业,最终还是要回归优质的核心产品。以产品为导向的企业无论何时、何地,都将保持绝对优势。

但我们也不能抱着好产品固步自封、闭门造车。宏观经济稳定决定着企业一定时期发展的上层设计,如何在大环境下把握经济命脉、掌握市场节奏,企业应该放眼时局,洞悉外部环境,从中找到企业创造胜利的密码和契机。

监管氛围对于行业来说,更需作为一个重要的环境因素,被企业思索和品味。

大部分市场发展节奏在过去一年里放得比较慢,整体运作行为也相对规范,并没有产生太大的负面舆情影响。2020年行业监管依旧秉持着监督护航、自律规范的目标从容前行。大家基本都以健康、防疫作为主题,对以产品为导向企业来说产生的影响相对较小。

媒企互动 会议突破

2021年才刚开始,直销市场活跃度还处于酝酿期。但是多数平台仍抱有奋进积极的心态,大家在等待时机吹响冲锋的号角。这个时候企业更需把握节奏,不能操之过急。

结合2020年的具体情况, 2021年行业监管会逐步加大力度。为什么会加大力度,而不是适当喘口气?

2020年市场上其实存在很多乱象,但由于疫情和其它大环境因素的阻隔,这些问题被暂时搁置。这里指的市场乱象,包括那些涉水直销、又无正规牌照的社交电商公司的不规范操作等。这些公司与正规的直销拿牌企业相比,存在很多问题,比如背书背景模糊、产品质量和来源无法保障,还有的企业打着社交电商、新零售的旗号规避监管、鱼目混珠。那些不走正规合法路径、急于圈钱的公司,其发展后果不言自明。

从企业发展规律来看,业绩上不去,内部矛盾则更容易产生。企业应该提早预警、科学防范、凝聚人力、团结向前。另外,在过去一段时间内,来自各方面的压力几乎都由企业上层一力扛下,2021年,这些压力有可能会下沉到市场层面。无论是市场内部还是外部环境,各种竞争可能将更为直接,市场层面规范自律的标准也将顺势提高。

从行业宣传和营销方式来看,国家近期已经出台了相关的广告宣传及保健食品定义法律,对企业的宣传会进一步进行约束。企业必须务实地结合自身产品,找到合适的宣传口径,杜绝宣传乱象。

从线下会议营销层面来看,接下来会继续严格管控,鉴于此,企业应思索如何创新会议模式,比如合理利用VR会议等。

十条建议备战2021

2021年是充满挑战的一年,也是充满机遇的一年,企业应根据自身实际发展情况制定相应的策略。只要有正确的战略方向、高瞻远瞩的判断力、灵活应对的方法论,就有望打赢这场硬仗。

第一,制定特殊阶段的战略方向。方向就是目标,但在确定方向之前,坐标定位也很重要。特别是结合自身的优势做好定位,掌握稳定的发展方向。

第二,产业要抓精,不能盲目扩张,保证大市场的稳定。确保在活下来的基础上,稳定规范发展。

第三,尽快加强市场团队的规范管理。企业要继续加大团队建设力度,梳理潜在隐患,保证市场经销商的基本稳定。

第四,坚持以公司特色产品为导向,不能走偏路。稳定市场信心,保护好主打产业。

第五,加强市场和公司宣传统一路径管理。方向就是信号,不能夸大虚假宣传,坚持低调内循环。

第六,严格执行和升级会议管理。开辟和巩固全国会议市场良性区域,比如根据地域精简为东、西、南、北、中五大会议区域。

第七,稳定市场高层的思想,继续开展批评与自我批评的提升方法。梳理市场管理制度,进行有效约束,并严格要求自律。

第八,结合自身特点和优势,制定适合市场发展的营销和门店管理方案,比如店中店、特色门店等,进一步鼓舞市场士气,化被动为主动。

第九,鼓励鞭策市场服务体系朝着有效性、针对性、人性化、务实化的方向去建立。服务就是公司文化传输的风向标。

第十,进一步梳理、完善、夯实公司内在风险防控点。

希望新的一年里,行业友人能继续共同秉持决心发展、良性发展、赋能发展的基调,挑战机遇,吹响征途号角,互相学习,共同为振兴行业而努力。

本文转载自「 知识经济」,仅供学习和交流,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,本文观点不代表直销堂网立场。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!QQ:986820144

(1)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
judo的头像judo
上一篇 2021年4月12日
下一篇 2021年4月13日

相关推荐

  • 郑日龙、李光辉这对齐登事业顶峰的夫妻,道出了安发人成功的秘密

    平凡而不平庸,平凡中干出不平凡的事业更伟大。 总有这样一群安发人: 满怀着奋斗不息的自强精神,诠释着守正创新的时代内涵,践行着传承爱与健康的伟大使命,凝聚着推动全民健康的磅礴力量。…

    2021年5月21日
  • 夏运良:找到同频的人,用专注与坚持向幸福出发

    二十年,征途漫漫;二十年,硕果累累。绿之韵人一路披荆斩棘,用20年的沉淀,打造一个品牌的荣耀。 2023年正值集团公司成立二十周年,我们推出《弦歌二十·韵述人生》系列人物专访栏目,…

    2023年8月17日
  • 李惠森:健康梦,中国心

    近年来,随着生活水平的提高,国人前所未有地重视健康和养生:低脂健康餐越来越流行,跑步、健身的人多了,很多老年人跳广场舞、打太极,年轻人也开始用保温杯泡枸杞。数据显示,健康已经超越旅…

    2021年6月23日
  • 陈湛:对当下商业业态的思考

    当今社会快速发展,繁忙的工作让大众没有时间停下脚步,畅想一下未来的美好生活,每个人不断的拼搏着,只是为了能够给爱的人做一些奉献,这种单纯美好的心愿需要选择正确的途径来实现,与其碌碌…

    2021年8月27日
  • 张炜梅:我选择一路奔跑

    天生我材必有用,千金散尽还复来。 每个人天生带有价值和优势,即便遇到千磨万击,只要坚定信念,勇往直前,依然可以在最适合的领域发光发热。在太阳神健康事业中,张炜梅找到了更出色、更本真…

    2021年2月23日
  • 福瑞达健康=李东桓 ×(弱关系+强运营)

    2021年5月,李东桓正式加盟福瑞达医药集团,出任福瑞达健康总经理。对于这件事,很多中国直销业界人士是不以为然的——“呵呵,福瑞达?!” 为什么他们会有这样的反应?无它,福瑞达是中…

    2021年6月30日
  • 胡耿龙:开拓进取,和信息时代共成长

    蓬生麻中,不扶自直,良好的工作环境和氛围塑造了每一个优秀的人。在金诃,信息管理部的每一位员工都是主角,他们在自己的岗位上执着坚守,闪闪发光。以下是来自信息管理部胡耿龙的年度获奖心得…

    2021年3月6日
  • 蒋文 :你当像鸟飞往你的山,行你所行,无问东西

    二十年,征途漫漫;二十年,硕果累累。绿之韵人一路披荆斩棘,用20年的沉淀,打造一个品牌的荣耀。 2023年正值集团公司成立二十周年,我们推出《弦歌二十·韵述人生》系列人物专访栏目,…

    2023年11月29日
  • 康婷集团董事长刘小兵应邀走进南开大学创新创业大讲堂

    2023年3月15日,天津市康婷生物工程集团有限公司董事长刘小兵先生应南开大学邀请,为广大学子讲授《开掘人生价值,生命更有意义》线上课程,旨在推进创新创业,进一步培养青年学生的创造…

    2023年3月16日
  • 杨柳:90后学霸总裁的转型与梦想

    杨柳,扬帆集团董事长,万人团队创始人,中国大健康领域深具开拓力的商业领袖之一,其人其事,始终吸引着众人好奇的目光。 从事过医疗、健康管理、教育等工作的杨柳,从最初的职业——医生,到…

    2021年3月8日

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注