“乱价现象严重、视代理商为韭菜”,真珠美学市场的五级代理模式备受质疑

“兴起于微商,发展于线上,渐入拥抱实体”,这是真珠美学创始人Peggy Sun孙玉婷眼中真珠美学的“发展旋律”。

pearlosophy真珠美学创立于2016年,以珍珠为灵感来源的轻奢美妆护肤品牌。其推出的第一款产品是泡泡洗面奶,之后陆续推出了防晒亮白BB霜、晶颜真珠发酵精华乳、晶颜真珠发酵精华水等产品。据媒体报道, Peggy Sun曾分享了一连串品牌数字——自2016年真珠美学成立,团队人员一直在呈倍数增长,从第一年的5万人左右,到第二年的11万人左右,去年团队人数突破30万人左右。截至2019年底,真珠美学微商团队人数约达到40万人。那么,真珠美学是如何用从一支洗面奶做起开创了行业“新传奇”?

“乱价现象严重、视代理商为韭菜”,真珠美学市场的五级代理模式备受质疑

尽管真珠美学有着庞大的会员基数,但是也充斥着“视代理商为韭菜”的质疑声,那么究竟是怎么回事呢?从一支洗面奶开创行业“新传奇”令人尖叫的产品永远是微商渠道取胜的法宝。2014年微商兴起时就是靠代理囤货模式,不管产品卖不卖得出,先鼓动代理大量囤积货物,公司上层赚得盆满钵满,有的甚至套现跑路,而底层代理们身陷囹圄,人财两伤。如今六年过去了,真珠美学仍在走这样的路子。而对于真珠美学而言,2016年品牌诞生之初推出的泡泡洗面奶(国妆备进字J20173594)就是成就品牌最初的功能。这支兼具卸妆和洁面双功能的产品成功助力真珠美学打入微商界,用一支产品迅速发展到5000名经销商。在产品开发方面,Peggy Sun找了有“教父”之称、成功创立多个品牌并在丝芙兰等国际连锁销售的Steven Ko担任品牌顾问;在品牌形象方面,邀请了与路易威登、茶灵等国际品牌有深度合作的法国著名设计公司法国BETC团队加盟。除了微商渠道、真珠美学还在天猫美妆开设了官方旗舰店,并成功打入小红书等社交电商渠道。在线下,2017年11月,真珠美学首家店铺正式落户上海,旗舰店集致美视觉、致真体验、美学交流、品质生活等元素于一体,打造了一片私人定制级会客空间。

“乱价现象严重、视代理商为韭菜”,真珠美学市场的五级代理模式备受质疑

“2018年,真珠美学又将该店铺打造成为一个集咖啡、专卖店以及皮肤管理中心为一体的lifestyle集成空间,开启了一段别开生面的科学美肤体验之旅。”Peggy Sun兴奋地说道。据了解,旗舰店设立皮肤管理中心,除了对皮肤的外在养护,还强调人体的内在调理,潜心研究如何从肌肤本源上进行科学的护理与调养,以及如何以纯净的天然成分及安全的配方,由内而外地用先进的科技为美丽服务,皮肤管理的三大项目分别为:皮肤管理护肤项目、美体瘦身项目、美体养生项目。网上资料显示,真珠美学 pearlosophy是一个轻奢美妆护肤品牌,隶属于上海梵蓉网络科技有限公司。pearlosophy真珠美学创立于2016年,以珍珠为灵感来源的轻奢美妆护肤品牌。品牌推崇”女性独立而美”的生活方式以及”始于爱,成于心”的品牌理念。真珠美学打造“全球直造”的供应链网络,以“全球直造”整合全球资源。并宣称自己的愿景是,打造“互联网时代”下的真珠美学,以“全球直造”整合优质资源,以“匠心”精神为每款产品投入十足的专注与用心,以亲民的价格普惠大众。让女性享受到专业、安全的美妆护肤体验。但据营讯社记者了解,随着市场的不断壮大,真珠美学所推崇的好产品在市场上发生了一系列的问题。除了市场上频频发现真珠美学“快过期的产品”的产品流通外,社交财经记者还在微博发现关于“真珠美学酵素”的产品代理商宣称该产品可以排毒治便秘,调理亚健康,排除湿气寒气,催化身体各个器官的新陈代谢,抵抗外来环境的自由基,延缓衰老等功效,但实际“真珠美学酵素”仅仅是一款固体饮料。相关监管部门就表示:“如果酵素产品真的是经过临床营养学实验,合法宣称具有保健功能的产品,那么就必须经过国家药品监管局批准,在产品外包装上加印小蓝帽标志,并在质量指标中明确有效成分和稳定的含量。同时,我国《广告法》也规定,保健食品广告除了不得含有表示功效、疾病预防/治疗功能、利用广告代言人作推荐/证明等内容,还应当显著标明‘本品不能代替药物’。”真珠美学乱价现象严重 市场代理模式备受争议据了解,真珠美学的市场是五级代理模式,从低到高分别有:VIP会员(1000元)、销售经理(5000元)、总监(18000元)、总经理(即总代68000元),最高级别的董事(388000元)没有公开价格表。真珠美学对董事(最高级别代理)每个季度都有考核,一个月需要完成25箱(大概10万元),一个季度75箱(大概30万元),如果一个季度完成不了的话,就会被降为总代。据美商社消息,有自称真珠美学代理商的知情人士称,真珠美学对代理管控不严、低价处理不力,导致众多代理商的利益受损。一些代理商因低价货扰乱市场,导致团队分崩瓦解、人员流失,损失惨重。一位昵称为Shadow的网友评论说,珍珠美学明面上的层级确实清楚,但是高层的层级有多少就值得深思了,当然如果自己是以零售为目的那确实就是好的微商,但如果是为了发展下层代理的话,那就是传销模式。对于这种代理制微商,也确实害苦了一部分人,对此网友Cici也提醒说,你做微商没有问题,关键你选品选对了吗?你对真珠美学求证了吗?微商就怕不学游泳就跳海让人质疑你的水性。这样质疑的声音层出不穷,对此,美商社进行了调查了解,也发现确有其事。很多真珠美学的代理有苦难言,按照公司的政策赚不到钱,甚至团队流失越来越厉害。“真珠美学说的是致力于帮助大家致富,其实(底层)代理无非是他们眼中的‘韭菜’。”由于受到考核的影响,高级代理只能多拿货。然而,真珠美学的品牌知名度低,不容易卖出去。结果就是代理囤的货卖不出,只能低价在市面上流通,其中还掺杂假货,无论是买到低价还是假货,都会导致消费者对品牌的好感降低,从而放弃购买。如此一来,真珠美学就形成了恶性循环。价格混乱,消费者不认可,货品囤积,代理权益难保障……实际上,真珠美学母公司并非没有办法解决这些问题,只要做好渠道控价、打击假货、严格品控,便可以很大程度上保护代理们的利益。但真珠美学难以割舍高额的出货量,毕竟囤货模式比其他方式来钱更快,也更省事。让人不免感慨,代理们都苦不堪言,只有真珠美学在赚钱。此外,据中国质量万里行消息,有知情人士表示,真珠美学官网宣称梵蓉科技是一家集研发、生产、销售为一体的化妆品企业,始终坚持3P原则(纯真的成分、来源地证明、证实过的配方)。但通过国家药品监督管理局查询发现,上海梵蓉并不具备生产许可,真珠美学的产品中,只有泡泡洗面奶和防晒亮白BB霜这两款产品有进口化妆品备案(原产地为韩国)。其余的产品均是国内企业代工生产。对于网友提到的真珠美学酵素饮品,业内专家称,目前的资料显示,“能减肥”的真珠美学实际上只是普通食品类产品,并非保健品,更无“瘦身”、“排毒”、“治便秘”、“增强抵抗力”、“调节内分泌失调”、“净化血管”等功效。但在该产品的宣传中,无论是官网还是代理商都是费尽心思的暗示或直接宣传有“排毒、瘦身”等效果。根据《广告法》、《食品安全法》相关规定,真珠美学对莓蔬发酵饮料的以上虚假宣传,涉嫌违法。近日,真珠美学又推出“SOD酵母水饮料”, 330ml装的“SOD酵母水饮料”定价为16元。那么,真珠美学这款水饮料到底有何与众不同?未来,真珠美学能否通过一瓶连结冰川与海洋的“SOD酵母水饮料”实现跨赛道“出圈”?

“乱价现象严重、视代理商为韭菜”,真珠美学市场的五级代理模式备受质疑

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