维妮娅 匠心守护“内在美”

宋勤热爱一切关于“美”的事物。无论多忙，她都踩着精致的高跟鞋、穿着时尚优雅的套装，以最佳状态迎接每一天的工作；午休时间，她会来到屋顶花园，精心打理这里的每一株植物，遇到意外的新生和绿意，会让她开心得像个孩子；宋勤的办公室里摆满了画作和艺术类的书籍，这些书每一本都被她翻阅了无数次……“我热爱这个行业，很享受这份事业。”谈及所从事的美体内衣事业，宋勤面露幸福。

出身于裁缝世家，宋勤从有记忆开始就看着裁缝父亲做衣服。“我看到爸爸不借助尺子和画粉，只用剪刀徒手裁剪出裁片，一件衣服很快就呈现出来。”回忆起父亲的精湛手艺，宋勤不无骄傲，“爸爸是远近闻名的裁缝，在当地无人不知。”

在巧手父亲的呵护下，宋勤从小就拥有比同龄人更多、更讲究的衣服，这也使得后来的她对着装要求格外严格。接受采访当天，宋勤穿着暗花纹的套裙，搭配了同色系腰带，头发被一丝不苟地拢至脑后。她的同事告诉记者：“宋总是个精致女人。”

就是这样一个“精致女人”，投身美体内衣行业默默耕耘十余年，亲自跑布料、带师傅，把她关于美的坚持、美的执念，映射到一件件美体内衣上。

“不管身处哪一行，你要有自己的一技之长。”父亲的教诲伴随了宋勤的整个创业生涯，也让她有了关于事业的执着与热爱。

宋勤出生在重庆的一个裁缝世家，排行最小，是被全家人呵护着长大的无所畏惧的幺妹。自会写字开始，宋勤就坐在父亲旁边，帮他记录客人的身材数据。从小看着父亲如何用一把剪刀创造出无数的美丽奇迹，宋勤对制衣这份事业有了憧憬：“很崇拜我爸爸，希望自己能成为和他一样技艺高超的匠人。”宋勤把父亲称作“匠人”，工匠精神是父亲留给她的最宝贵的财富。

带着对制衣事业的好奇与梦想，踏入社会后，宋勤率先进入一家纺织厂工作。最初的工作是将棉花纺成线、线织成布，宋勤生动地向记者演示了当时的工作流程，几十年过去了，她仍然记得每一个操作细节。也是这份制衣行业最基础的工作，让她对这份事业有了新的认识。

积累了足够多的基础操作经验后，宋勤又来到织布厂工作。头脑灵活又形象优质的宋勤很快被提拔到刚成立的销售部门，后又被调到织布厂的办公室做文秘工作。“那几年几乎把制衣有关的每一个环节都跑通了，在这个行当中扮演了多种角色。”正是那段看似不起眼的工作经历，为宋勤后来的创业生涯积攒了夯实的经验。

没过几年，纺织厂倒闭了。宋勤应聘到一家在重庆刚成立的台资百货公司“富安百货”。被那些“时髦”的服饰和国内刚流行起的化妆品牌所吸引，爱美的宋勤来到百货公司成为服装销售员。至此，宋勤走完了服装行业的最后一环——零售。

宋勤的一位朋友嫁到了广东，回重庆时与她聊起沿海地区飞速发展的美业。这让宋勤内心燃起了去闯世界逐梦的火苗。说干就干，宋勤来到广东惠州，成为当时红极一时的“郑明明”化妆品专柜销售员。对美有了更深向往的宋勤，决心学习美容知识，于是在工作之余进入美容学校学习。卓有天赋加之努力刻苦，宋勤很快成为一名优秀的美业者。

90年代，正值芳香spa概念流入中国，沿海地区率先响应，身处广东一线的宋勤成为第一批学习芳香spa的年轻人。学成后，宋勤成为一家美容院的技术总监，并以她擅长的芳香spa技术，带领美容院从二十多平方米一路扩张到两千多平方米，成为当时轰动全国的美容会所，而宋勤则承担了公司的技术、管理、培训、运营等诸多工作。这段工作不仅让宋勤积累了娴熟的美容知识和丰富的人脉资源，更为她练就了独立思考和运营的能力，为她后来的创业经历奠定了基础。

在这期间，潜心钻研美容知识的宋勤独立编写了一套芳香spa技术手册，这本厚厚的手册至今被存放在宋勤的办公室。“爸爸从小教育我们，无论身处哪一行，要有一技之长。”带着父亲的教诲，宋勤先是走遍了制衣行业的每一个环节，后又在美容行业拥有了自己的一席之地。

一次偶然的机会，宋勤购买了一款来自台湾的美体内衣。价格高昂的内衣却没有让宋勤感受到与之相匹配的体验，女儿出生以后，她又购买了多个品牌的美体内衣，但她发现这些内衣无论版型还是剪裁都不符合亚洲人的身形特点。宋勤决定要为亚洲女性制作一套健康美的塑形内衣。

“内衣作为最贴身、与我们相处时间最长的衣物，却常常被人们忽视。”宋勤希望能帮助亚洲女性穿上真正“不将就”的美体内衣。

19世纪末，美国的华纳医生为了纠正当时女性流行穿束胸衣的习惯，一边行医，一边做巡回演讲。可是无论他怎么宣讲，女性仍不愿意放弃这些伤害身体的束胸衣，于是他干脆自己设计健康胸衣，直接改行并成立内衣公司，成为后来美国最大的内衣公司沃纳科集团。

“距离华纳医生成立内衣公司已经过去几百年，现如今仍然有很多女性没有穿上真正健康、合身、能够展现女性美的内衣。”受过专业美容培训的宋勤了解人体的肌理结构，她深知一套真正合身的内衣对女性的身体健康和身材美观至关重要。“大多数国际大牌美体内衣仍然是满足西方女性的身材特征，但事实上亚洲女性有着完全不同的美体需求。”宋勤介绍，不仅如此，即便是放大到整个女性内衣行业，也存在着尺码不合身、面料粗糙等诸多问题。“我们的身体千姿百态，但是内衣品牌却只给出了ABCD等几个大致的尺码，把这么多千差万别的身材，全部套进仅有的几个尺码中，显然不合理。”

思考到当时市面上美体内衣存在的痛点，有着服装行业技术自信的宋勤在2009年和前夫一起创立了拥有自主知识产权的LADY PRAISE莱珀妮。

△ 2009年，拥有自主知识产权的LADY PRAISE莱珀妮成立。

莱珀妮品牌创立之初，宋勤负责技术层面的监督和支持，由代工厂进行生产。为了寻找到最适合的面料，宋勤频繁去往沿海地区和海外市场。“内衣不同于其他服饰，面料时刻与我们的身体贴合，舒适性决定了良好的穿着体验。”时至今日，宋勤仍坚持选用进口优质面料，从不吝惜在选材上的投入。

随着宋勤对美体内衣独有的理解逐步落地，品牌的市场份额也逐年扩大，为了进一步把控产品品质，提高售后服务质量，宋勤决定放弃代工，转而投入大量资金引入进口设备，实行自主研发、设计和生产。2013年，重庆维妮娅美体内衣有限公司成立。

维妮娅成立后，宋勤亲自招聘、培训工人，下厂把关制衣的每一个环节和每一种工艺。“过去十多年的经历仿佛全在为了这一刻做准备。”

作为董事长，宋勤还有一项重要工作是飞往世界各地，调研美体内衣行业又有了怎样的新技术；考察遍布全球的布料生产商，引进国内尚未有人用过的新型面料；思考美体内衣的更多可能性，并将自己的创意落到实处，开发新品……

搞技术的宋勤有着自己的商业坚持，即便经历了过去几年的经济低迷，宋勤也没有动摇；很多品牌和创业人士来与宋勤谈合作，欲以更加多样化的销售方式促进维妮娅的销量，宋勤也拒绝了，理由是不希望品牌变成追求利益的工具；有人建议宋勤开设网店，以网络销售增加品牌知名度，宋勤依旧拒绝，她认为美体内衣需要面对面量体裁衣，网络销售有可能影响消费者的使用体验。

采访中，宋勤多次强调“酒香不怕巷子深”，也正是宋勤的这种“不懂得变通”，让维妮娅成为一家专注品质的匠心企业。

△　维妮娅产品发布会现场。

打破桎梏

敢为人先

维妮娅首创基于图片识别的AI量体技术是美体内衣行业的一次革新，而属于维妮娅的革新还在不断发生。

市面上大多数美体内衣的工作原理是通过高压束缚，物理层面将人体脂肪重塑，打造完美曲线。宋勤说，这样的高压束缚虽然能解决一时的美观问题，但是脱掉内衣后脂肪归位，身材问题依旧没有得到根本改善，同时，长时间的紧绷束缚，还会让穿戴者不健康。

维妮娅结合亚洲人的身体构造和肌肉走向，弱化传统美体内衣“束缚”的概念，转而通过面料的剪裁拼接，以更加贴合人体的方式帮助重塑身材。宋勤介绍，维妮娅的功能性美体内衣不仅能帮助身体多余的脂肪形成肌肉记忆最终保持在合适的位置，还能辅助矫正一些不良体态，例如辅助矫正脊柱侧弯等功能性内衣已经面市。

“我们习惯了从外在去美化自己，穿漂亮的衣服、戴昂贵的首饰，可是经过调研我们发现，很多女性从来没有买过一套真正高品质的内衣。”宋勤认为，内衣是陪伴女性最久、最贴身的衣物，因此在选择内衣时理应比其他服饰更加用心。也是基于这样的理念，维妮娅在发展过程中，不断创新剪裁设计和面料材质，以期在产品层面追求极致。

2016年，一直筹划进一步升级面料的宋勤，找到了一家欧洲的面料供应商。这是一家有着130多年历史的厂商，宋勤亲自飞往当地，对这家工厂进行了详尽考察后，提出了自己关于研发一款功能性面料的想法。宋勤的创意一经提出，就引起了对方极大的兴趣，双方随后达成了研发合作，共同开发一款玫瑰果油面料，并由维妮娅拿下这款新型面料的独家采购权。2017年，这款饱含宋勤技术创意与欧洲精湛工艺的布料研发成功，成为维妮娅功能性美体内衣的又一有力武器。

品质加持，维妮娅品牌引起越来越多人的关注，市场也就此打开。但是执着于品质的宋勤又开始了新的思考。“为了让每一套美体内衣贴合消费者，我们通常会采取一对一当面量体的方式，再依据尺码推荐最合适的内衣。可是这个量体的过程需要脱掉衣服，如果消费者和代理商之间没有达成绝对的信任关系，量体过程会非常尴尬。”考虑到女性在贴身量体时会面临的窘境，宋勤开始构思如何打破传统的面对面量体习惯，以一种更人性化的方式让更多消费者接受。

人工智能的发展给技术创新赋予了更宽的赛道，宋勤找到一个人工智能团队，对他们讲述了自己关于如何利用AI量体的设想，而专业的技术团队，则负责将她的设想落地。2022年，在整个销售行业发展低迷的时候，宋勤带着AI量体技术再一次杀出重围，革新了美体内衣行业的量体传统。在维妮娅的官方微信公众号上有AI量体的界面，用户只需要提供两张穿着贴身衣物的照片，就能得到精确的身材数据。为了更加直观让用户看到自己穿着维妮娅功能性美体内衣后身材的变化，小程序中还形象地展示了用户现阶段身材模拟图，以及穿着维妮娅功能性美体内衣一段时间后的效果图。

在AI的加持下，维妮娅于2022年隆重推出了高端私人定制化美体内衣品牌——莱妮体塑，进一步打破了行业内标准尺码出货，只能是顾客匹配相应尺码的局限。莱妮体塑真正做到了“一人一版一测量一裁剪一制作”。令人吃惊的是，这样完全定制化的美体内衣产品，虽然能为用户提供更加优质的使用体验，但在制作环节需要耗费的材料和人力成本是市面上常规美体内衣的数倍。而宋勤认为，这种付出是值得的。

在宋勤的合作伙伴看来，她对品牌形象和产品品质有着异于常人的固执，但这种固执绝对不是故步自封，她愿意在技术层面和用户体验方面不断创新，逐步完善莱妮体塑的品牌使命——尊崇由心，不将就。

△ 维妮娅隆重推出高端私人定制化美体内衣品牌莱妮体塑。

转型上扬

拥抱不同

坚持以工匠精神守护维妮娅，是宋勤对美的执着，而敞开怀抱决心拥抱更多可能性，则是她对品牌的责任。

怀揣一个质朴的梦想，宋勤躬身入局。从找合作厂商代加工，到投入巨资自建工厂；从寻找海外优质原材料，到与专业机构合作研发创新布料；从一对一、面对面量体裁衣，到一人一版远程AI量体定制……

△ 在维妮娅的官方微信公众号上有AI量体的界面，用户只需要提供两张穿着贴身衣物的照片，就能得到精确的身材数据。

曾经有代理商告诉宋勤，其实公司不需要花费这么大的投入在研发和产品革新上，因为现有的产品品质已经足以帮助代理商打开销售渠道。宋勤坚定否决了这种说法：“如果只是为了卖几套产品赚一点钱，我不会投资自己建厂、不会与海外机构革新面料，更不会在经济低迷的时候选择投资开发AI量体系统。维妮娅的目标从来不是阶段性盈利，我们要把品牌做透，真正成为用产品说话、在任何时候都立得住脚的匠心企业。”

诚然如宋勤所言，维妮娅在过去几年的投入巨大，无论是厂房、设备和坚持不裁员不降薪的人力成本，还是那些短期内看不见回报的研发投入，都一度让宋勤的朋友为她捏把汗。“好多朋友建议我不要如此重资产投入，适当放开销售渠道打开销路，帮助企业更快发展。”然而事实上，宋勤一直反对急功近利的商业模式，技术出身的她始终坚信她的“酒香不怕巷子深”。

但是随着与合作伙伴的交流增多，宋勤逐渐意识到如今的销售行业已经逐渐脱离所谓急功近利、抛弃品质的手法，更多的是回归产品本质、守住行业初心的呼吁。宋勤开始思考，是否可以继续延续她开拓创新的人生信条，让更多人知道维妮娅，让更多消费者享受到维妮娅的优质产品。现在，维妮娅欢迎那些真正认可维妮娅产品理念和品质的企业和团队，一起携手为更多消费者带去健康和美丽。

除了积极拥抱不同、开拓销售渠道，维妮娅还在总部所在地一楼建设了展览中心——维妮娅美塑馆。《知识经济》到访时该馆还在建设中，但各个功能区已经初见雏形，整个展馆设计大方，除了多个展区，内部还设有T台和观众席，投入使用后将承担新品发布、文化展示、艺术交流等职能。这个占地一千多平方米的展馆，是维妮娅硬核投入的又一体现。

坚持以工匠精神守护维妮娅，是宋勤对美的执着，而敞开怀抱拥抱更多可能性，则是她对品牌的责任。

宋勤有着重庆姑娘独有的执拗和率真。《知识经济》与宋勤的对话持续了几个小时，整个过程中她时常会发出爽朗的笑声，回忆起创业初期的艰难，宋勤笑着说“那时候的日子很有意思”，而一旦提及服装行业的专有词汇，她又会恢复严肃的态度为记者细心解释。聊到美体内衣的发展历程，宋勤以温和的女性视角，向《知识经济》阐释了这个行业的重要性和必要性，言语间皆是热爱与向往。

关于美体塑身，她还有很多设想和创意，她会一直在路上。