从供应链的角度看永倍达的发展策略

中国电商发展经历20多年的迅猛发展,已经深入到我们日常生活中的每一个角落,极大地改变了国人的购物和消费习惯。可以毫不夸张地说,人们的衣食住行都被电子商务承包了。随着5G的成熟、直播的普及和新冠疫情的反反复复,人们选择通过电商消费的频率也越来越高。

电商平台已从最初的单一比拼价格和物流速度的赛道分出多个细分市场;近年来,除了阿里、京东、美团、每日优鲜等传统电商企业发展势头依然强劲之外,也涌现出一批锐意创新的电商新秀,或借助社交电商,或专注某些领域的垂直电商,或加大对下沉市场的深耕,或精心打造供应链,都各自形成了独特的竞争优势,得以在规模巨大但内卷同样残酷的电商赛道上占据一席之地。运营仅2年多的永倍达商城就是其中的佼佼者。

据永倍达官方数据表明,其上线两年里每月销售业绩稳步增长。这样的发展速度使永倍达成为了社交电商领域一颗备受关注的新星。在经济增速放缓、社交电商平台竞争白热化的背景下,永倍达能够从一众电商平台中脱颖而出,靠的是什么?

永倍达电商平台从上线初始,便首创社交电商+新零售运营模式,除了线上购物还有线下实体体验店。官方数据显示,截至2022年2月底,永倍达商城入驻的商家超过5000家,商品款数超过300000款。

众多知名品牌纷纷进驻永倍达,将其塑造成为一个拥有巨大发展潜力和良好发展前景的现代化社交电商平台。

支撑这一亮丽业绩和众多商品畅销的背后,是永倍达精心建立的供应链审查流程 。

以供应商或供应链的角度来看,目前的主流电商大致分为4大类:

第一类:自营模式,选成熟品牌商品

电商平台自营为主,引进成熟知名品牌入驻,同时平台自建的物流体系强大;典型企业如京东。

自营的优势在于采购的渠道比较正规,货品的质量比较有保证,加上自营的配送渠道,送货比较快。产品都有自己的生命周期,自营渠道可以从生命周期比较年轻的商品上获得更高的溢价。 但对消费者而言,可能要付出更高的价格,同时这类平台对广大的缺乏品牌知名度的中小企业门槛较高,限制了性价比高的中小企业供应商的入驻。

第二类:旗舰店,大牌入驻,厂家自主经营店铺

以成熟企业的旗舰店为主,电商平台的主要流量导向旗舰店,而更多数量的小企业甚至个人店主获得流量分配较少。典型有天猫。天猫虽然避免了淘宝初期假货泛滥的缺陷,但其越来越贵的流量使用费导致众多中小企业和个体工商的营商环境恶化,不再是创业者理想的平台。

第三种:主打精选,宣传物美价廉,与成熟的质量稳定但没有品牌的供应商如大牌代工厂合作;与成熟的加工厂或代工厂合作,有些甚至在产品设计阶段就深度合作,突出产品的设计感与品质,挤出品牌溢价。典型有网易严选。

“严选/精选模式”面对的是新消费人群,以符合他们消费观的方式,通过深入上游供应链,实现工厂直供。

优势是可能会提供最优性价比,强调原创和设计,追求简约,追求精品,倡导环保,倡导生活美学,最大限度满足新消费族群的需求。

劣势则可能会深陷“抄袭”的流言,引发知识产权上的争议,对供应商的长期发展不利。

永倍达则是第四类的典型代表:既严选供应商资质,严把质量关,同时又与广大中小微企业共建联盟,共同发展,从而给广大消费者带来更多的数量选择和价格上的实惠,大大提升了消费者的购物和消费的性价比。

与其它平台有教无类的开放式管理不同的是,永倍达持续强化对商家的规划管理能力。

永倍达对入驻的商家配备一套严格的审查流程:证件核验、企业资质、检测报告、原产地追溯、样品校验等。为了能够使消费者体验到周到的消费服务,永倍达还对入驻商家进行“服务评级”,从各个流程上对商家进行质量和服务监督,给商家提供了公平公正的排名、打分制度,也充分保障了消费者的权益。

具体而言,永倍达牢牢树立了严把质量的“五大关”,任何入驻电商平台的产品必须逐一通过这五关的严审方能上架:

第一关——入驻方

入驻方必须提供入驻企业加盖公章的营业执照,以确保其合法合规有序经营;

平台有专人检索查询企业征信,排查企业信用,一经发现任何问题,本平台将不予审核通过;

第二关——生产方

生产方需提交生产许可证,其生产范围、产品安全性等必须符合国家法规要求,切实保障产品质量和企业生产条件;

第三关——品牌方

代理或代售其他品牌的企业,需提供品牌方营业执照,商标注册证或品牌授权书等有效资质证件,并且授权书的授权时间均在有效期内;

必须具备完整的品牌授权链,以保证货品真实可溯源,平台无假货,会员才能购放心!

第四关——产品本身

待上架的产品需提供产品的厂检报告、第三方外检报告等资质证件,证明产品合格性;需要注意的是,食品等特殊产品需提供一年之内的第三方检验报告;

第五关——不打价格战

同种商品与商超和主流电商平台价格持平,质量为本!不打折、不降价、不以低价吸引眼球。

正是秉承“入驻过五关,审核严标准”的上架原则,加上永倍达配备的专业高效的审核团队,充分保障企业和会员双方的切身权益,严审核,高标准,让消费者在永倍达放心购物,无忧购物!

前三种电商平台主要与现有成熟的供应商合作,并没有给广大中小微企业多少发展的机会。而永倍达在保证产品质量的前提下,选择与广大中小微企业一道共同发展共同进步,打造万企联盟。

这种贯穿整个供应链的“多层把控,多方把控”,无一不从保证供应商和消费者的长远利益角度考虑,我们有理由期待,经营者最终会将永倍达打造成一个清朗、透明的消费平台,为满足人民群众对美好生活日益增长的需求贡献自己最大的价值!

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