金诃年度增长之星 | 紧盯目标抓落实,业绩才是硬道理!

在金诃

每年业务持续稳步增长

这离不开每一位销售人员

在一线市场的拼搏与付出

他们在背后付出了多少努力

挥洒了多少汗水

只有他们自己知道

金诃增长之星

金诃年度增长之星 | 紧盯目标抓落实,业绩才是硬道理!

 

在2020年新冠疫情的冲击之下,医院及药店的关、停、控,也使得医药推广人员无法正常开展工作,销售工作陷入泥沼。2021年,随着全国疫情得到有效控制,整体医药行业市场也在努力地做出调整,再次重新布局,焕发生机。

在我所负责的甘肃、宁夏市场必须及时反应,做出调整,坚定决心、积极行动解决市场困难,努力完成年初制定的销售目标。

年初,我将省区内的客户资源及市场终端进行了梳理,积极与客户沟通交流疫情后时代下的市场对策。

2021年3月,安儿宁颗粒顺利执行国谈后,我更加紧密地与临床客户进行沟通,同时积极地宣传藏成药产品的优势,尤其是如意珍宝丸这类慢病用药品种,在疫情期间销售持续稳步增长,表现出较好的抗冲击力。

在陪同客户进行市场走访和调研后,增强了客户市场开发信心。

在安儿宁颗粒和如意珍宝丸两个核心品种市场开发上,我充分利用公司制定的开发支持政策,鼓励客户加大开发力度。

医院开发成功后,我及时申请公司的市场活动支持,及时召开科室会等各项市场活动,活动后及时总结、跟进销售进展,大大增加了客户对公司和产品合作的信心。

通过一年的努力,在与客户的紧密配合下,完成了公司核心产品安儿宁颗粒、如意珍宝丸空白等级医院40多家的开发,以医院开发带动销量增长。在OTC及三终端市场方面,通过大区经理及公司领导的帮助,在市场部老师的培训指导下,区域客户也有了突飞猛进的增长,树立了客户合作信心,对金诃藏药产品认可度提高从而激发了客户的积极性,销量也有了明显的增长。

金诃年度增长之星 | 紧盯目标抓落实,业绩才是硬道理!

 

截止到2021年底,我所负责的甘肃、宁夏市场,指标完成率达到126%,年度销售较同期有98%的增长。

2022年我将继续努力,更加细化工作目标,复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情用心做。努力完成每个小目标,积少成多,实现全年大目标的完美实现。充分利用好公司支持政策和资源,做好客户服务,相信付出的努力终究会有收获!

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