美信优选的新零售之路

进入2024年以来，不少美信优选经销商纷纷发布美信优选“二维码”，希望能以此获客。同时，美信优选在华北、西北、华南等地的运营中心纷纷举办数千人规模的年会，表彰了经销商，气氛十分热闹。

据《知识经济》了解，美信优选就是原新零售品牌“美信商户通”的更新版，此前就已经在社交新零售方面有些名声。更名之后，该公司发展态势如何？

模式 分销直销新零售大融合

本刊记者从一位山西籍经销商处获悉，美信的经营模式带有明显的分销特色，但发展模式总体而言还是社交新零售。

据了解，美信的经销等级分为县级代理（也称分销商）、市级代理、省级代理、总代理等多个级别，县级代理需要报单980元，市级代理需要报单3600元，省级代理需要报单9600元，总代以上需要进行业绩考核，三个月内的业绩需要达到七万元才可升级，此后每个月业绩都要达到两万元。此外，加盟县级代理还有特殊渠道，即参加由公司组织的线上考试，满分为100分，如果考试成绩达到90分以上，则报单费用可以降为500元。通过经销商发送的资料可以看出，不同报单等级的购货价格不等，以洁面乳为例，分销商（县级代理）的价格为80元一支，市级代理的价格为70元一支，省级代理的价格就降到了55元一支。有一位“省代”向记者介绍，他名下有三家店铺，自2023年8月以来，每个月的收入都在一到两万元之间。

美信还参照直销模式设置了奖衔等级，分别是一星到五星总监，有资格按比例获得相应的业绩提成。取得奖衔，一方面是靠业绩，另一方面就是通过发展团队。但有经销商透露，目前还没听说四级或者五级总监的出现。

美信还构建了线下生活馆系统，在全国建立了数百家美信生活馆。有“馆主”告诉记者，美信生活馆只需要获得市级代理资格即可开办，官方不会收取费用，也不会给予资金扶持。

除此之外，美信新零售还通过“美信优选”App构建了网络生态。App显示，美信优选分为专属区和甄选区，专属区全是美信自己的产品，包括巧束、途双、卡琪莱、娇存、亮则、泰皇曼拉、那拉氏、必丽芬等品牌，覆盖塑性衣、彩妆、卫生巾、护眼贴等多种类别；甄选区由公司的一部分产品和加盟产品组成，还随时会有助农类产品临时加入。据经销商解释，这是为了获客。

美信的王牌产品是巧束牌卫生巾，这也是美信最先推出的产品。美信优选提及，巧束牌卫生巾特别设置了高分子吸收芯、棉柔表层、双循环透气结构，因此更能吸收、更亲肤、更干爽、更轻薄，还获得了美国FDA认证、欧盟SGS检测认证、医护级产品认证证书和太平洋保险的高额承保，宣称“细节之处给你独特宠爱”。

经销商则告诉记者，一款名为“途双阴离子抑菌防臭袜”也很受欢迎。美信优选解释，这款产品主要采用“银离子抑菌技术”，具有除臭、亲肤、耐磨的特点，受到消费者亲睐。

历程 坎坷中前行

官方消息显示，美信集团创始人是牛俊通。据经销商称，牛俊通在陪护姐姐看病时发现，大部分妇科疾病和女性使用的卫生巾有关，因此在2015年研发出新款卫生巾。这也是美信集团成立的基础。

2015年，美信集团正式成立，并逐渐开始布局市场。同年，其控股的深圳市巧束女士用品有限公司成立，开始向市场推出巧束牌卫生巾。次年，美信先是设立华北运营中心，布局北方市场，之后又收购护肤品牌卡琪莱，与源大、华侬、伽芮、雅鹿拜耳达等品牌达成协议，以“卡琪莱”的名义开启新零售业务。

此后，美信走上了发展快车道。2017年，美信落子新零售，推出了“美信商户通”，正式通过线上方式开拓市场。同年，美信以太原美信投资有限公司的名义在上海股权交易中心上市。2019年后，美信集团走出华北市场，在陕西西安启动了西北运营中心，次年又在湖南长沙建立了华南运营中心。有消息称，到2022年，美信电商通道“美信商户通”App、美信日用品商城注册会员高达几十万人，遍及重庆、陕西、安徽、广州、湖北、河南、山东等地。

高速发展的美信，在受到市场关注的同时，也遭受不少质疑。2022年，有媒体爆料美信的产品属于一般化妆品，在功能宣传方面并不严谨。此外，太原美信日用品有限公司还在2023年因涉嫌传销被河南省获嘉县人民法院冻结账户。受到这些事件的影响，美信不得不做出一些改变，将“美信商户通”更名为“美信优选”，重新梳理模式，继续发展市场。

2023年5月31日，美信陕西筑美生物医药建设项目举行了开工仪式。美信集团董事长牛俊通表示，此处将建成美信生物医药产业园，项目总投资2亿元，占地面积41.57亩，主要从事生物医药开发与生产、中药的提取以及生物活性肽等保健食品原材料的研发与生产，建成后，将投入年产1000吨生物活性肽生产线、年产500吨植物酵素生产线和年产500吨中药提取生产线等8条生产线。据了解，美信旬邑工厂仅花了数月，就在去年12月15日封顶，这个速度被牛俊通称为“美信速度”。

截至目前，美信拥有陕西兴曜生物科技有限公司、陕西娇存生物科技有限公司、浙江雅露生物科技有限公司、湖南必丽芬日用品有限公司、克丽黛尔生物（湖州）有限公司、美心（安徽）卫生用品有限公司、杭州嘉昕网络科技有限公司（原名杭州美信优选网络科技有限公司）等下属企业的集团。其中，杭州嘉昕网络科技有限公司负责运营“美信优选”等网络平台，负责人是乔燕军，据闻是董事长牛俊通的外甥。

2023年的最后一天，美信董事长牛俊通发表新年贺词《跨越》。他回顾道，在2022年底，他们成功地从疫情灾难中跨越，2023年投产了美心卫生巾产业园区。从2023年下半年开始，娇存系列产品开始不间断供货，西安工厂加班加点生产仍然赶不上市场需求；巧束凝胶甚至因为订单量巨大，在当年11月之后出现了大面积断货。

看来，牛俊通对美信优选目前的发展态势较为满意，打算在2024年有所作为。