女性私护新国货,三生十八宫的取与舍

如果只用一个字形容三生,无疑是“新”。

这里的“新”不是形容词,而是动词。

这家企业,正在不断更新迭代,持续进行品牌焕新和创新,一次又一次令人充满期待。

2022年,三生(中国)根据“她经济”进行大美丽板块的战略规划,形成女性养护、女性私护与形体中心三大鼎力局面,顺势推出了女性私护健康品牌——十八宫。

女性私护?这听起来是一个挺小众的市场。

拥有东方素养、御坊堂、思莉姿等众多知名品牌的三生,为何要聚焦于此,进行新品牌打造?

销猫了解到,2022年是三生的品牌元年,构建独有品牌力,全力打造新国货品牌,成为接下来的战略重点。

但品牌的核心是边界,是克制,是聚焦。

在新品牌十八宫的成长路径里,我们看到了许多不易的取舍。

比如,它本可以像其他私护产品一样,不用升级产品功效,通过渠道创新和优惠促销,进行产品营销。但是,它却没有选择一条简单的路径。比如,它对于品质的追求,在整个私护领域,都是属于领先的水平。

十八宫到底在品类、产品、品牌等方面,做对了什么?今天销猫就要和大家深度聊一聊三生与十八宫。

01 抓住那群Z世代

目前,三生旗下的十八宫品牌比较热门的两款产品,分别是清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶。

按照规划,三生还会根据市场需求和产品反馈,推出更多优质的女性私护产品。

拿起十八宫,首先从视觉上就是透着青春活力,一点儿也不老气。

女性私护新国货,三生十八宫的取与舍

十八宫凝胶产品包装流露国潮风韵

  进一步分析,从产品定位的消费人群来说,十八宫希望与年轻一代产生共鸣。

当下,是一个国货崛起的时代。而消费人群的换届,是国货兴起的驱动力之一。

“抓住新消费,先抓住那群Z世代。”逐步占据消费主力的Z世代,以3.8亿的人口规模成为市场中最大的消费群体。

相关数据显示,这群Z世代人均可支配的收入高出全国平均水平49%。和上一代消费者连买瓶可乐都是奢侈消费的观念不同,物质条件较佳且普遍接受过良好教育的他们,超过50%的人花钱消费都是为了满足自己的幸福感。

换言之,任何品牌掌握了Z世代的需求,就掌握了增量市场的财富密码。

看Z世代的独特需求催生出的圈层文化,就跑出了不少声量红火的国货品牌。比如,潮玩第一股泡泡玛特,潮流网购社区得物APP,都是其中的代表品牌。

再次将目光观察到十八宫,它满足了当下女性对于“健康美”的需求。女性们不再“谈私护色变”,更能拥抱和理解自己的身体,而且对于生活品质也有更高的追求。

三生正是洞察到了此种趋势,进行私护产品的品质升级。

02 细分赛道出圈

有必要先来了解一遍女性私护市场。

数据显示,中国25~48岁的女性约4.7亿,按照人均月消费生殖保养品40元计算,每年会产生2000亿元以上的市场规模;并且,现在网络上搜索私处健康问题的群体,已经趋向90/95群体,市场的潜力正在被逐步释放。

不难发现,这是一个价值千亿的市场。

从市场增速来看,据WHO《中国女性生理健康白皮书》数据,女性在生理健康相关消费增幅持续超过40% ,私处护理成为女性健康消费新热点,占比最高。

再来看看细分的产品领域。

调研数据显示,女性私护市场的热门产品包括三大类:私处洗液、私处护理凝胶、私处护理湿巾。

具体来看,在2019年 ,女性私处护理液市场占比较高,约占48%左右;其次就是女性私处护理凝胶,市场占比为19%;女性私处护理湿巾市场消费占比为16%,排名第三,还有其他细分产品市场占比较低。

在品牌方面,市场主体要聚集在ABC、妇炎洁、娇妍等品牌手中,其中妇炎洁因早期广告较为深入人心,在众多女性洗护品牌中拥有较大的知名度。

综合来看,女性私护市场的发展潜力巨大,并且正在快速增长;产品的品类较为成熟,但品牌集中度较低。

女性私护新国货,三生十八宫的取与舍

Z时代女性注重健康,追求品质与颜值,消费意愿强烈

  正是基于对市场的理解和把握,三生以十八宫品牌进军女性私护市场,在这个细分领域开辟了一条革新之路。

03 品质超越期待

在细分趋势的市场环境下,品牌最需要深耕的是,锚定目标消费者、锚定目标消费者的需求场景。

那么,十八宫是如何去满足目标消费人群的需求与场景呢?

三生观察到,在女性私护领域,消费者最为关心的就是安全与品质,最担心的问题在于产品是否有副作用。

在品质方面,十八宫进行了重投入。

十八宫寻求从根源突破,希望达到维护私密平衡且天然温和无副作用的效果。

以清润抑菌凝胶、养润抑菌凝胶为例,这两款产品,蕴含了中草药配方的东方智慧,与高科技凝胶吸附技术、基因重组胶原蛋白透皮技术、活性益生菌增殖技术三大创新现代科技融合,这就保证了产品技术的科学性和安全性。

从产品成分观察,清润抑菌凝胶采用的是3益生菌+3中草药+1乳铁蛋白的臻萃配比,可重塑私处微生态平衡,大大降低病毒生存率;养润抑菌凝胶的三大黄金搭档:重组人源胶原蛋白、透明质酸钠和三大中草药,可达到补充胶原蛋白,高效滋润锁水,收缩湿润私处的功效。

十八宫还提出了双“管”齐下的建议,两款凝胶搭配使用,可针对消费者的多重需求提供解决方案。

可以说,无论是成分还是功效,再或是颜值,十八宫的两款产品都深得新女性的心。后续,十八宫品牌还将相继推出其它系列产品,继续在女性私护领域深耕。

04 结尾

如果我们从大趋势来观察,你会发现,现在的品牌们都逐渐从售卖单纯功能性产品,转变为售卖特定场景下的解决方案。

洞察消费者需求几乎是所有渠道业态变革的基础。

在江湖上,广泛流传着一份新品牌打造的公式:

难以抗拒的性价比+超出价格预期的产品品质+符合流行审美趋势+流量广告投放+新购买渠道=一个新品牌。

由此看来,聚焦新人群,发力新赛道,打造新产品,十八宫已经展现出了自身的实力。

聚焦于女性需求,更多产品将陆续亮相。

十八宫的新故事还在继续,一份新品牌的增长路径图,正在缓缓展开。

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