健康食品赛道涌现融资热 定制化能成出路吗?

11月16日,新锐健康食品品牌每日的菌完成数千万元Pre-A轮融资。实际上,今年不少健康食品品牌受到资本青睐,目前这一赛道已愈发拥挤,出现同质化竞争现象。而为了在竞争中胜出,部分品牌推出了产品定制化服务。但业内人士认为,该服务对营养师的数量和水平都有一定要求,对不少企业而言是一个门槛。

健康食品赛道融资热
  据悉,每日的菌创立于今年4月,面向25岁到35岁的中产阶层女性,提供“益生菌+”产品,目前其主推产品为益生菌咀嚼片。本轮融资将主要用于研发投入、供应链升级和渠道拓展。
除了每日的菌,TipsYou、薄荷健康也在11月获得融资。其中,TipsYou完成了千万元级天使轮融资。该品牌于去年创立,产品主要是添加草本药方的软糖。例如其针对气血虚、通便排毒、健脾祛湿三种需求推出“桃颜”有方、“畅爽”有方、“活力”有方小糖,每款软糖都含有8味到10味中药的成分。根据TipsYou的研发规划,除了糖果,未来产品品类还将增加饮料、口服液、饼干、果冻等。
相比之下,薄荷健康则算是这个行业的“老大哥”。其创立于2008年,起初以互联网食物数据库及体重管理工具起家。据了解,本轮融资为D2轮融资,规模达1亿元。在此之前,最近一轮D1轮融资发生在今年5月。其创始人马海华对外表示,今年薄荷健康的整体销售额目标为15亿元。

 

健康食品赛道涌现融资热 定制化能成出路吗?

今年9月,又有两个健康食品品牌获得融资。其中每鲜说获数千万元Pre-A轮融资。该品牌于去年创立,本轮融资所得资金将用于新品开发、团队搭建、渠道拓展和品牌宣传。据悉,该品牌面向18岁到35岁的人群,提供以冻干为核心的健康营养食品。目前已有三条产品线。
另一个品牌ffit8则完成了数千万元A+轮融资。该品牌创始人张光明表示,本轮融资所得资金将主要应用于品类扩展及供应链建设,将以优质蛋白质为产品核心,持续扩充健康零食矩阵、推动零食健康化全场景覆盖,用科技创新让未来的年轻人享受更健康的产品。有报道称,去年ffit8销售额达1.17亿元。
除了上述品牌,日日煮、咚吃、WonderLab、鲨鱼菲特、植物标签、每日黑巧等新锐健康食品品牌均在今年获得融资。
部分品牌的市场表现也没有让资本失望。在今年“双11”期间,鲨鱼菲特、薄荷健康、ffit8表现亮眼。其中,11月1日-11月11日,鲨鱼菲特鸡胸肉全网销量第一。同样的时间段,薄荷健康则登顶天猫营养消化饼干类目销售排行榜第一宝座,ffit8则位居第三。

健康食品赛道出现同质化竞争现象
  虽然健康食品赛道受到资本青睐,但该赛道目前已出现同质化竞争现象。在产品方面,很多品牌都在推出即食鸡胸肉、蛋白棒、代餐奶昔、益生菌软糖等产品。例如即食鸡胸肉这一个品类就有Keep、薄荷健康、鲨鱼菲特、ffit8、肌肉小王子等十家以上的品牌在布局。
另外,上述产品包装的设计风格也有相似之处。比如包装普遍采用高饱和度的颜色,卡通动物形象、夸张的字体风格等,迎合当下年轻消费者的审美。
在营销方面,上述品牌都看重粉丝经济,钟爱年轻的人气偶像。例如今年11月,Keep宣布女子篮球运动员杨舒予成为“Keep食品活力焕新大使”。演员王一博则在今年9月宣布代言每日黑巧和王饱饱。此外,鲨鱼菲特的代言人为演员彭昱畅,Wholly Moly!好哩!的品牌代言人为演员张新成。这些代言人大部分为95后和00后。
在销售渠道方面,线上成为这些新锐品牌的主战场,包括直播平台、B站和小红书,产品推广模式主要是通过网红发布食用感受以及测评。
有行业分析师向中国商报记者表示,健康食品品牌的竞争非常激烈,他们的目标消费群体较为相似,主要是一二线城市的白领以及健身人群,所以产品、营销、渠道都围绕上述群体展开,导致同质化的现象加剧。“这不仅会使品牌的营销费用居高不下,还极易导致价格战,对整个行业产生消极影响。”

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