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陈东方:目前最全的直销从业人员必读手册

编辑:凌风来源:陈东方更新时间:2016-08-09围观:

直销企业管理人员选修课程
(简略版)------作者/陈东方


一、世界直销业的起源与现状


  1、背景:
  (1)20世纪30年代,由美国犹太人卡撒贝创立。企业名称:健尔力(后更名为纽崔莱公司)。
  (2)中国民间的“货郎当”为最原始的直销现象。
  (3)代表人物:(直销鼻祖)
          麦亭格(加利福利亚人)
          卡谢佰里(加利福利亚人)


  2、直销业绩发展盛况(1959年~2015年)
  (1)A、美国企业代表人物及公司:1959年,杰.温安洛和理查.狄维士(两位纽崔莱直销员)创办“安利公司”;
     B、中国企业代表人物及公司:李惠生家族创办的“无限极公司”;
     C、前传销时期(90年代)潘常雄(台湾)创办的“兴田公司”。


  (2)历史业绩: 1972年度 达42亿美元;
          1982年度 达96亿美元;
          1998年度 达165亿美元;
          2002年度达340亿美元;


  (3)世直协会官方数据:
  A、1990年全球从业人数达1000万名会员,全球约36个国家逐步展开了直销业务,总营业额为447亿美元。
  B、2002年,全球从业人数突破4727万人次,总营业额857.6亿美元。
  C、2015年,全球约166个国家逐步展开了直销业务,从业人员突破1亿人次,总营业额为1837亿美元。


  3、世界直销企业分布状况
  (1)区域分布:
    A、发达国家约26个;
    B、发展中国家约53个;
    C、第三世界国家约87个;
  美国:48%的日化、洗涤、清洁、营养、日用品以直销方式经营,企业约860家;
  日本:40%的日化、营养、清洁、洗涤、日用品以直销方式经营,企业约480余家,2015年营业额为147亿美元;
  韩国:53%的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营,企业约300余家,2015年营业额为169亿美元;
  德国:40%以上的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营,多层次企业约230家,2013年度营业额为152亿美元;
  2015年欧洲直企排名:德国、法国、英国、俄罗斯、意大利、波兰,哈萨克斯坦,欧洲约26个国家均已全面开展直销业务。

  (2)东南亚排名:泰国、菲律宾、印尼、越南、新加坡。
    印尼多层次企业数约600余家;
    马来西亚多层次企业数约800余家;
    台湾省多层次企业数约374家;
    印尼560余家;
    泰国470余家;
    菲律宾300余家;
    越南110余家。


  (3)销售额(%)
    欧洲19%
    亚太43%
    美国34%;
    中亚5%

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