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直接邮寄报酬,完美稳度“一刀切”

编辑:凌风来源:世界直销研究中心更新时间:2016-07-20围观:
说到中国直销历史的见证者,完美绝对要算一个。从“传销时代”到“禁传转型”再到“直销时代”,让我们来看看老牌直销企业完美光鲜获牌背后的曲折之路。

全程经历、参与,一路悲喜交加,换来了今日的直销业绩三甲王者。

 

2004年-2015年

完美业绩呈上升趋势

(业绩数据来源:《知识经济·中国直销》)

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年份 业绩
(亿元)
专卖店
数量 截止统计时间
2003 \ 1000 2003年底
2004 48 2000↑ 2004年10月
2005 50↑ 3300↑ 2005年6月
2006 45↓ 3660↑ 2006年1月
2007 40↓ 3300↓ 2007年11月
2008 55↑ 3400↑ 2008年11月
2009 80↑ 4000↑ 2009年11月
2010 100↑ 4600↑ 2010年9月
2011 118↑ 5600↑ 2011年9月
2012 135↑ 6700↑ 2012年10月
2013 174↑ 7300↑ 2013年11月
2014 223↑ 9000↑ 2014年12月
2015 225↑ 10000↑ 2015年9月


2006年12月1日,完美经国家商务部批准开展直销业务,销售健康食品、小型厨具、化妆品、保洁用品及个人护理品。

 

古润金

董事长、马来西亚丹斯里皇室拿督古润金太平绅士是马来西亚第三代华裔。













许国伟

副董事长许国伟是新加坡第二代华裔。

胡润连

裁胡瑞连是马来西亚第二代华裔

 

公司拥有四大生产基地、八家控股子公司。目前,在全国各省、自治区和直辖市设立了34家分支机构、6家办事处、万余家服务网点和授权专卖店。

 

工商登记信息

名称:完美(中国)有限公司

类型:有限责任公司(中外合资)

法定代表人:古润金

注册资本:3800万美元

成立日期:1995年6月8日

股东构成

  • 中山市玛丽艳娜美容品有限公司(190万美元)

  • PERFECTRESOURCES(M)SDN.BHD(3610万美元)

 

 

1
获多层次传销证书

 

1996年4月29日,在广州市从化县召开了一次全国性的“多层次传销企业联席会议”。

 

会上,国家工商行政管理总局颁布了《准许多层次传销意见书》,正式批准包括中山市完美日用品有限公司在内的41家企业及其下设的13家分公司也可在核准的范围内从事多层次传销,同时批准5家单层次传销企业。

 

41家多层次传销企业中有17家是外资,单层次传销企业全是外资。这41家企业从地域分布上来看,辽宁有10家,上海有6家,广州有8家,天津有4家,还有1家在西藏。

 

证书的有效期为1年,并且各公司只能在政府指定的地区里经营

 

★附

41家多层次传销企业名单

安利(中国)日用品有限公司、日晖电脑(上海)有限公司、上海富迪皮饰有限公司、上海协和日用保健品有限公司、郑州康富德健康产业有限公司、河南联基精细化工有限公司、上海康美国际化妆品有限公司、上海维多利实业公司、上海玛婷日用化工有限公司、福州福龙生物制品有限公司

 

辽宁环保科技开发公司、沈阳东宇电气有限公司、沈阳康达制药厂(集团)、河南雅郦化妆品有限公司、辽宁大隆实业中心、福建金伯乐工贸有限公司、伯伦健康用品(沈阳)有限公司、西藏诺迪奥实业有限公司、天津天狮生物工程公司、武汉瓜拿纳保健品有限责任公司

 

沈阳太极保健品有限公司、派迪马精细化工(天津)有限公司、广东福田有限公司、广州露莎莲妮健康用品有限公司、广东南方李锦记营养保健品有限公司、广州纽蔓氏有限公司、辽宁新闻发展公司、沈阳大安实业有限责任公司、沈阳市友谊公司、武汉未来保健品有限责任公司

 

中山市完美日用品有限公司、广东开来国际有限公司、余姚市国大百货精品日用加工厂、沈阳鸿福保健品有限公司、仙妮蕾德(广州)有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、仙妮蕾德(天津)企业有限公司、苏州百美化妆品有限公司、北京宝健食品工业有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、天津日健精细化工有限公司。

 

5家单层次传销企业名单

广州雅芳有限公司及上海门市部、杭州玫林凯化妆品有限公司及上海分公司、福建莎日用化工产品有限公司、湖北省龙发国泰健康产业有限公司、湖北省武汉市新田保健品有限公司。

 

2
直邮报酬 挽留团队

 

1988年4月21日,禁传令下发后,完美公司作为当时被国家批准的多层次传销企业也响应国家政策,停止了多层次传销经营活动。对于中国市场,完美公司还是有非常大的信心,一方面是完美公司的产品深受消费者喜爱,已经建立了良好的市场口碑,并且消费者的保健意识正在提高,以后的产品市场将会有更好的前景。而国家禁止传销,只是由于当时的环境不允许,以后还有可能开放。即使万一不开放,传销也仅仅只是一种产品销售模式,不做传销,只要消费者认同公司的产品,还可以用别的方式继续经营。

 

当时“一刀切”风波中,不但许多违规炒作的公司乘机关门大吉,携款潜逃,即使一些相对规范的企业也乘势作乱,捂着钱袋子不放,不肯给已经产生业绩的业务人员发放应得的劳动报酬,并且还振振有词地表示,“不是我不经营了,而是国家不允许我们企业经营。既然国家不允许企业经营,企业便可以停下一切经营活动,包括给业务人员发放报酬。”

 

然而,完美公司却花巨资给业务人员发放报酬,该给的都给了,车房奖、旅游奖金全部照常发放。为了避免一些业务领袖将报酬截流,不给下一级业务人员,诬蔑公司没有发放报酬。完美公司通过邮局将报酬直接汇给业务人员。完美公司在“一刀切”后不久,成为了“十大转型企业”之一,获准按照“店铺+雇用推销员”的模式得以继续经营。而正是由于完美公司当时照常给付报酬等行为,挽留了大部分业务队伍,为完美公司转型后的经营打下了坚实的基础,最终成就了现在的成功。

 

3
成功转型 继续经营

 

1998年6月,10家外资企业在与政府进行沟通后,被批准改用“店铺+推销员”的方式转型经营。1998年7月,国务院颁布通过了成功转型的10家规范直销企业的名录。中山市完美日用品有限公司等10家外商投资企业被允许转型继续开展经营活动,转变销售方式被称为转型,上述企业被称为转型企业。国家明确批准从事无固定地点销售的企业仅限于这十家。

 

雅芳公司、玫琳凯公司、完美公司等都在转型运作上取得不错的成功经验。禁传以后,中国多层次直销业步入了一个前所未有的低谷时期。

 

1998年禁传后处于观望态度的直销企业纷纷活跃起来,紧锣密鼓加大投资,为“重操旧业”厉兵秣马,欲在立法之前强占更多的市场份额。

 

“中山完美”一直在埋头苦干,“我们过去几年都做了大量的基础工作”,许国伟如是说。“我们在网点铺开方面下了很大的功夫,2003年年初我们只有300家专卖店,到2003年年底,已增加到1000家,2004年打算再多增加1000家。同时,我们去年开始投资建立物流中心。我们预见这个中国市场非常庞大,非得要有规模的传递货物渠道。”

 

2003年9月9日,完美作为仅有的7家外资直销企业参加了“第一次厦门会议”(“十家转型企业”中只有安利、雅芳、玫琳凯、完美露面)会议讨论的焦点则是直销立法,邀请时任中山市完美日用品有限公司董事局总裁许国伟等人做了主要演讲。

 

2004年5月18日,参加上一年厦门会议的安利、如新康宝莱、雅芳、玫琳凯、完美、李锦记7家外资直销公司聚会苏州,成立了“关注中国直销开放小组”,这一小组随之成为政府与企业沟通的重要平台。

 

4

大限之日  完美拿牌

 

到2006年11月,曾经的10大转型企业,只有雅芳和富迪顺利的拿到了直销牌照。

 

除此之外,还剩安利、玫琳凯、日晖、尚赫、完美这5家仍然在经营的企业。截至2006年11月30日,商务部依然没有公布颁发任何新的牌照。

 

在2006年11月,直销行业内一度盛传其余未获得牌照的转型企业,将会在“最后一刻”获牌。但是截至11月30日,商务部网站上公布的获牌企业数量仍是10家。

 

2006年12月1日,商务部网站直销行业管理信息系统显示,完美(中国)日用品有限公司获得直销牌照。完美终于成功在大限之日拿牌。

 

至此,商务部颁发直销牌照13家,其中外资企业10家,内资企业3家。12月1日后,未获牌照外资转型企业从事直销将不具备合法身份。

 

5

二审直销资格受挫

 

2007年7月,商务部对已获直销牌照的21家企业进行二次审核,要取得直销资格必须过两关:拿牌和网点核查。

 

2007年7月,商务部直销行业管理信息系统上原本公布“获牌直企”名单的栏目,摈弃了内资外资直企之分,改为“已获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业”,截至12日,之前公布的21家获牌直企名单锐减至12家。其他9家获牌企业因未完成服务网点核查备案工作,未能出现在最新公布的名单中。

 

截至7月12日,12家已完成直销网点备案许可。完美、玫琳凯等九家企业尽管已取得直销牌照,但由于其服务网点尚未完成政策备案,仍不能开展直销经营活动。

 

直到2007年8月17日,完美终于通过服务网点核查备案,正式开启了完美的中国直销经营活动。

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