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百万销冠的思维,直销人必读!

编辑:龙冬冬来源:直问直答更新时间:2018-05-03围观:

        1、反看竞争

        在一次战争中,将军为了鼓舞士气。

        准备投身到前线去,在他起身的时候,前方的士兵向将军报告说:

        “将军!前方20米的地方有一个狙击手,不过他的枪法很烂,这几天开了很多枪。没有打死一个人。”

        将军厉声道:“既然发现狙击手,为什么不把他干掉?”

        士兵说:“将军!你疯了吗?难道你要他们换一个比较准的吗?”

        趣评:竞争中一定要学会利用对手的弱点而不是提醒他,生活中越是瞧不起的人和事越是可能给你意想不到的惊喜。

        2、激励作用

        一名妙龄女郎在动物园里闲逛,她走着走着,来到了猴子园面前,然而她却没有看到一只猴子。

        “今天猴子们都跑到哪儿去了?”

        “现在是交配时期,他们都回到洞里去了。”

        “如果我丢些花生给它们,它们会不会出来呢?”“我不知道。”管理员说,“如果是你,你会吗?”

        趣评:在员工激励方面,物质激励并不具有长久效用,当物质的需要被满足后,只有进而满员员工更高层次的需要,才能产生激励效果。

        3、抓住重点

        女浴室起火,里面人乱作一团,赤裸身体往外跑,只见大街上白花花一大群。

        一老者大喊“快捂住”,众裸女突然醒悟,但身上要紧部位有三处,手忙脚乱捂不过来,不知所措。

        这时老者又大喊:“捂脸就行,下面都一样!”

        趣评:在特殊情况下抓工作不可能面面俱到,要抓住重点。

        4、体验为重

        少妇报案:“我把钱放在胸衣内,在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了;”

        警察纳闷:“这么敏感的地方你就没觉察到?”

        少妇红着脸答:“谁能想到他是摸钱呢?”

        趣评:让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走,是商业模式的最高境界。

        5、分清主次

        一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。

        所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。

        结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。

        没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。

        一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。

        “很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”

        趣评:事有“本末”、“轻重”、“缓急”,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。

        管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”,然后从重要的方面下手。

        逆向思维是指打破固有思维模式,突破常态的一种思考问题的方法。

        它是思维中较高级别的一种方法。

        数据分析需要逆向思维,生活中需要逆向思维,销售同样需要逆向思维。

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