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伙伴想退单?这里有妙招!

编辑:龙冬冬来源:直问直答更新时间:2018-03-27围观:
第 0 0 4 7 期

亲爱的直销家人,

欢迎来到2018的直问直答。

我们依然在这里等你你你……

有任何直销难题还是找小通通哦~

 

【提问通道】请见文末

以下为本期精选问题及回答

 

        ◆问题1:有人不想做了,想退单怎么办?

        ◆名师:张阳老师

        ◆回答1:一个人想加入,有加入的原因。有人要退单,那也有原因。首先,作为推荐人,别人要加入的时候,你就应该让别人明白成交的钱是统一上交给公司,公司安排配货,这不是你的个人行为。

        你只是跟公司建立合作,只是中间的牵线人,我们是共同去创业的。让对方明白这个点之后,再成交再交钱。合作的时候要对这些很清晰,因为这是一个提前的预防。

        为了避免退单的情况发生,那他如果想退单就去找公司,这是站在一个客观角度来说的。

        第二,对于我们来讲是不希望伙伴退单的,那我们就要跟伙伴一对一的单独聊一聊。你要学会去问问题,问问他当时为什么要加单?是什么启发他当初的梦想的?退单的理由是什么?

        要去问这些问题,然后通过这些问题进行深挖,还有呢?还有呢?那么,在这些问题的询问和你聆听的过程中,都是再一次的让新人去自我说服的过程。

        当你帮他把遇到的所有阻碍都排除了,那你是不是就可以去正式地启动他呢?那你可以问他是不是就不用再退单了呢?是不是就应该像我们一样全力以赴地去发展呢?好!那我们去见见老师,或者去一下推崇会议。

        另一方面,伙伴退单肯定是遇到了什么事儿才有的情绪,个人认为解决不了的问题最终可能就是因为他想学习,他要学习,可是时间有冲突,家庭也有冲突,或者因为没钱生活有压力,又或者老伙伴受不了我们的新伙伴只开了一单自己使用产品而已。

        这一点怎么说呢?就是我们很多老伙伴总是紧追不舍,好像自己有一个新伙伴了就必须得把人家怎么样,非得让人家马上启动、多用产品、参加各种类型的会议……

        但是,你却没想过人家对这个行业都还没什么认知,只是用了一下产品而已,你就要这样那样,把人家给吓着了。所以说,老伙伴不要太心急。要循序渐进,如果自己搞不定就学会借力!

        借力老师或会议,你要记住,老师或者会议的力量不仅不会让他退单,而且也会让他了解这个行业的专业化只是。特别是一个店,伙伴交的钱不是交给你的,而是交给公司的,是跟公司在合作。

        好了,老师说得有点多,自己稍微整理一下思绪哦。谈单之前要做的准备,以及见面之后你要让对方知晓的内容,别人报单之后我们该如何去维护,别人要退单的时候我们用什么方法去引导,并找出解决措施。

        好啦,本期的问答就到此结束了。老师以上的回答你都get了吗?如果你身边的小伙伴也有相似的难题/困惑,记得把本文分享给他(她)哦~

        如果你还有其他不一样的疑问/难题,马上戳底部菜单【直销问诊】→【快速提问】,提交你的问题,剩下的事情就交给小通吧!说不定下期精选的问题就是你的哦~
        我们会在第二天的推文给出老师的解答哦~

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