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只要做好七件事,直销新人轻松带出一支铁杆团队

编辑:凌风来源:网络更新时间:2016-08-05围观:

  对直销新人来说,如果你没有人脉或者觉得跑业务很辛苦,又或者说已经把人脉伤透了,不防细嚼这篇干货。

 

  设立自己的人生目标

 

  因人而异,不在陈述,但要足够支撑你在这一家企业混下去,专注一家,专注产品,专注服务,专注做人!

 

  设定自己的主推产品

 

  大家都知道,明星都会有自己的主打歌曲,这些主打歌曲所带来的利润,就能够维持明星在后期创作歌曲所需的各种费用,进而越来越红。

 

  做直销也一样,企业成立初期都有自己的主打产品,有了主打产品才能在市场站住脚,获取的利润再投入到研发和生产其他类产品,从而做大做强自己的品牌。

 

  因此,直销新人要有自己的主推产品,目的就是为了做好零售,先抓市场的消费者,建立运作资金来源。因为最好的制度就是零售+推荐,我知道做零售的过程很累,很多直销新人都不愿意做,觉得丢面子,赚钱慢。

 

  但是,根据我所接触的人来看,凡是脚踏实地做零售的直销人,他们最后混的都不错,至少饿不到自己。反而那些不做零售想快速成功的人混的越来越差,他们前期团队建设的非常快,但是到了后期,下面的人就会走的走,死的死,混的混,残兵败仗。

 

  原因是他们都指着自己消费和新加入人的业绩来获取收入,这种运作模式很容易出现一种不劳而获的心理,大家都想少干活,多赚钱,结果整个团队都散架了。

 

  设定自己的消费人群

 

  当我们有了自己的主推产品,就要清晰的知道,自己的产品适合哪些人群购买,比如说你做护肤的,那你的消费群体应定位在以年轻女性、白领、公司职员为主,这些都是高消费群体;如果你是做保健品销售的,那你的消费群体应定位在中老年群体,他们舍得花钱;如果你是搞科技产品类的,那你的消费群体应该定位在科技产品爱好者。

 

  很多新人总是觉得自己卖不出去产品,那是因为没有定位消费群体或者是推销的对象搞反了,比如你和一个农民说,你吃点保健品吧,对你有好处,这种情况产品卖出去的可能性就很小,但是你卖给他一瓶酒,卖出去的可能性就很大。所以,一应要弄清自己的主打产品适合哪些人消费,甚至说是消费得起。

 

  设定自己的业余爱好

 

  工作是工作,爱好是爱好,推销是一件极易让人头疼的事情,就像看电视剧我们都会反感广告。如果我们总是和一个陌生人谈论自己的工作,谈事业机会,那你一天的工作注定是失败的,因为对方会觉得你的人生毫无乐趣可言,没有深交的余力。正确的顺序应该是在社交中完成工作,而不是在工作中完成社交,工作时间是用来提升自己的能力,接触更高层次的人群。社交时间是为了拓展自己的人脉,为后期的路做铺垫。

 

  爱好就是自己的兴趣,比如唱歌、跑步、散步、美食、踢毽子、游泳、书法、绘画、弹琴等等,如果什么爱好都没有,那就真的毫无乐趣。反过来说,和一个只会聊直销的人交往又有什么意思呢?所以,找到自己的业余爱好,没有爱好就培养自己的爱好。

 

  建立自己的互动圈子

 

  自己的朋友圈不能有不实信息,虚假内容,违法内容,低俗内容(色情挑逗),如果有应该立即删除。为什么要这么做呢,比如你结识了一位新朋友,他的阅读能力比你强,辨别能力比你强,结果她发现你的朋友圈内容很低俗,全部是广告,或者有虚假内容,会大大拉低自己的形象。

 

  朋友圈应该是一个能提供有价值、让人成长、有品位的社交圈,能和新朋友产生互动的地方,能让朋友看到你成长的一面,比如学习了一篇很有价值的文章或者很有乐趣的内容,而不是一味地重复发布旧的文章和垃圾信息,这样的内容永远体现不出你的成长和价值,新朋友会想到,原来和他交往就能得到这些啊。

 

 

  设立自己的信用体系

 

  思路再好,但是做人不正,再怎么努力也是白费,不要为了赚某一个人的钱不惜各种手段,那样只能完成一笔交易,永远不会有二次销售的机会。我们真正服务的对象应该是他周围的十个人,那才是真正的利益链条。别人怎么自吹自擂都无所谓,重要的是你不入流就能体现出你的价值。

 

  建立自己的消费群体

 

  我们只有两条腿、一张嘴,一对一的去跑市场会把自己累死,而且目标(消费人群)相当不精确,也就是说你把自己累得半死,客户见了不少,但一件产品也卖不出去,而且很容易让自己丧失信心。

 

  消费群体是建立自己的粉丝群,依靠自己的口碑和个人价值来借机传递产品信息从而完成销售。比如看文章的你们就是我的粉丝,如果我传递的信息没有价值,你们自然就会取消关注,那如果有价值,你们也会持续关注,有了很强烈的信任感以后,如果我出售和你们有关的书籍或者其它产品你们也会接受,我不需要一对一的和你们沟通,只需要推送一篇软文或广告即可。这叫“粉丝经济”。

 

  对大家来说也是一样,等你们建立了庞大的消费群体,也不需要一对一的做零售,因为你的粉丝认可你的人了,接受产品的几率就会增加,至于如何推销是后期课程的事情。

 

  怎么样建立自己的“粉丝群”呢?知识需要消化的时间,如果认可这篇文章的价值,希望大家先把前六点:个人目标、主推产品、消费人群、业余爱好、互动圈子、诚信体系先做好规划,缺一不可,否则在后面的建立“粉丝群”的过程中很容易败阵。说的再好,不如自己落到实处更好。

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