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调查:上市公司浪莎袜业缘何起盘直销?

编辑:龙冬冬来源:知识经济杂志更新时间:2017-08-14围观:

        “我父亲这一代人,就是《鸡毛飞上天》中最早期创业的缩影。他们卖过塑料花、电子游戏机、变形金刚等各种各样的商品,什么生意赚钱就做什么。到了上世纪90年代初,因为袜子是易耗品,他们感觉好做,开始从贸易转型做实业,办了小的家庭作坊,‘浪莎’才由此起步。”

        前不久,在接受媒体采访时,“莎”二代翁晓锋如此描述着浪莎的诞生,对他来讲,父辈们“鸡毛换糖”时代勇于开拓的创新精神和刻苦务实的实干精神让他终身受用。同时,关于浪莎如何在当下激流勇进,他表示对“积极转型、与时俱进”深信不疑。

        翁氏三兄弟

翁氏三兄弟(图片来源:网络)。

        义乌是一座建在市场上的城市,也是全球最大的小商品集散中心,它见证了无数人从无到有、从有到优的辉煌奋斗史,翁氏三兄弟与“浪莎”的故事就是其中之一。

        按照浪莎控股集团有限公司(以下简称浪莎集团)董事长翁荣弟的说法,他和大哥翁关荣、二哥翁荣金的创业旅程极具时代特征。“如若不是改革开放,我们不会有之后这些机会。”

        1986年是国家提出“改革开放”的第八年,当时老二翁荣金刚刚高中毕业,在投奔新疆的亲戚时无意间听说,人工饰品在当地非常畅销。翁荣金心动了,在成功说服哥哥与弟弟后,三人带着价值几万块的饰品到了乌鲁木齐,然而,彼时市面上早已充斥着各种人工饰物。第一次做小商贩,三兄弟亏损1万多元,而1986年城镇居民平均每人可用于生活费的收入只有828元。

        吃一堑则长一智,这次失败让兄弟明白“存异”的重要性。此后,18岁的翁荣弟跟着两个哥哥,做起了走南闯北的“小货郎”,夏天热冬天冷,睡在硬座车厢的座位底下……在倒腾过玩具、相册、袜子等多种小商品后,三兄弟发现卖袜子是最赚钱的。已小有积累的翁氏兄弟争取了一个广东品牌袜子的总代理权,并以此建立了自己的全国性销售网络。

        1995年,在计划经济转到市场经济进程中,商品紧缺给中国企业带来了发展机遇。三兄弟审时度势,于同年10月与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司。许是多年倒腾小商品的经历让三兄弟明白品牌的重要性,公司成立前,他们专门到北京注册了“浪莎”品牌,并且将42大类商标全都注册上。公司成立当年,就获得了“浙江省名牌产品”称号。第二年,“几块钱一双的袜子”的广告“竟然”登上了中央电视台。

        直到现在,提及品牌创立,翁荣弟都难掩得意之情,“浪莎经过21年的发展,从无到有,从小小的商标到人人知道的知名商标,品牌在其中发挥了重要作用。”

        2001年底,浪莎开始从单一产品向多元化产业布局,浪莎房地产有限公司、浪菲日化有限公司、浪莎纤维有限公司、浪莎服饰有限公司等企业接连成立。2004年,浪莎集团成立,翁氏三兄弟对“主业相关多元化模式”的尝试正式落地。如今,除了主业,浪莎集团在房地产、矿业、日化、电子元件等领域也有所涉猎。

        身为集团的三个大家长,曾有报道描述称:老大翁关荣最具亲和力,上班时办公室的门一直开着,员工可以随意进出;老二翁荣金心思最缜密,他不苟言笑,拒绝一切与个人有关的问题;翁荣弟被称为三老板,现在他更多走上前台,处理上市公司方面事务。

        “做制造业是很辛苦的,做老板更要发挥模范作用。我一般早上7点半上班,晚上9点才回家。我两个哥哥也是如此,有时候二哥早上6点就去公司。”翁荣弟介绍说。

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