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清晨酥咔的突围战

编辑:龙冬冬来源:世直研 2019-09-11 15:08围观:

这个夏天最火热的应该就是追剧的“上头少女”,满屏的肌肉成为少女们的心头爱,她们纷纷拾起减肥的决心,追剧的同时开始在“keep”上健身打卡,但也有不少人更乐意走“捷径”。

朋友圈里大把的微商减肥产品自然变得火爆起来,其中一个名为“清晨酥咔”的减肥饼干品牌也出现在越来越多的消费者眼前。据宣传,它是一款可以控制能量摄入的饼干,是采用最新技术、选用进口食物成分,以藜麦、白芸豆、小麦粉、膳食纤维粉为基础研发的营养健康食品。

清晨酥咔饼干和小纤菇

清晨酥咔在近一年里步履不停,发展态势一片大好。

2019年1月9日,清晨酥咔“梦·享自由”年度全明星慈善万人盛典在大连体育馆火热举行;3月19日,清晨酥咔总部迁址至沈阳CBD核心区;4月,投放《复仇者联盟4》映前广告;5月,斥巨资举办了“梦幻之旅”普吉岛之行;7月,清晨酥咔推出第三代新品小纤菇饮品,发布会现场,明星熊黛林签署协议,成为小纤菇产品代言人,据了解,小纤菇开售当天就卖断了货。

清晨SUKA迁址至沈阳CBD

百日行动后,直销行业陷入负面危机中,微商也普遍萎靡,清晨酥咔却在整个大环境不理想的情况下逆势增长,清晨酥咔是怎样做到的?

“直销+微商”的范例

虽然这款微商产品名为清晨酥咔,但是这款饼干最开始却并不属于清晨生物科技有限公司(以下简称清晨生物),而是辽宁广誉恒生物科技有限公司(以下简称广誉恒)。广誉恒成立于2015年12月1日,注册资本500万元(实缴为0),法人李庆南占股100%。广誉恒在2017年5月以酥咔减肥饼干为主打产品开始运行,以“微商+互联网”的新营销方式进行。

提到酥咔,就不得不说到它的创始人李庆南,这位1990年出生的董事长在18岁离开农村老家出来创业,在经过几年底层的艰苦打磨后,推出了酥咔减肥饼干。随着酥咔的大获成功、团队的不断壮大,广誉恒也因其多层级团队销售模式,引来了一系列“涉传”的质疑。李庆南也开始想走一条“健康安全”的发展之路。

清晨酥咔董事长李庆南

清晨生物成立于2009年7月,在2017年12月17日拿到直销牌照。虽然李权恒不占公司的任何股份,但据有关人士透露,清晨生物的实际掌权人是李权恒。期间,虽然股东及投资人等发生变更,但到目前为止,他仍然是清晨生物最核心的领导人,对企业有着绝对掌控力。公开资料显示,李权恒毕业于辽宁大学市场营销专业。在美容和矿产行业完成资本积累之后,2009年李权恒创立百草益寿销售公司,以连锁中药房的方式开展业务经营。

据简介,清晨集团已成功布局医疗保健、大数据新直销、中草药种植、中药保健品加工生产和资本金融五大板块。资料显示,李权恒出生于中医世家,从小便对中医非常着迷,16岁开始系统学习中医。百草益寿大药房内很多成品保健产品,以及清晨生物的核心产品,都是李权恒带头研发的。

李庆南与清晨集团签署战略合作协议

而另一边,在酥咔发展一年后的2018年7月,清晨生物举办2018年表彰大会,宣布和广誉恒建立战略合作协议,由此清晨生物的主打产品变为酥咔,酥咔的名字也改为清晨酥咔。一个月后,清晨生物的股东信息发生改变,新增投资人李庆南,投资2750万元,占股25%。大股东为北京清晨联盟投资管理有限公司,投资4950万元,占股45%,李福祥投资3300万元,占股30%。

清晨生物的占股情况

2018年11月7日,SUKA酥咔品牌全线升级2.0新品自有工厂投产仪式在广东清远举行,酥咔品牌董事长李庆南、清晨集团董事长李权恒、酥咔品牌执行董事刘玉平、酥咔品牌常务副总裁张文春、广东欧百特食品有限公司总经理杨世荣共同出席参与剪彩仪式并发表了讲话。

也就是说,不仅李庆南身兼广誉恒和清晨生物两家公司的董事长,张文春也已经身跨两家企业的常务副总裁。双方不仅有人事的交叉,在品牌上也有了更进一步的合作。清晨生物拥有酥咔的饮料啤酒类商标之后,为未来的产品线合作留下了许多可能性。

广誉恒已于2018年12月25日被清算注销

颜值君在天眼查看到李庆南一手建立的广誉恒已于2018年12月25日被清算注销。清晨生物股份的变动以及李庆南注销广誉恒的“全力以赴”,这样看来,清晨生物和广誉恒,可能已经不仅仅是战略合作关系了。不仅如此,颜值君看到李庆南还以个人身份与清晨生物合资注册了一个公司:西藏酥咔。其中,李庆南以认缴2450万元占股49%,另外51%的股份以及控股权在清晨生物手里。

广誉恒和清晨生物达成战略合作后,酥咔曲线获得了直销牌照,从前未获得直销牌照却以直销销售模式运行的诟病似乎已然不复存在,在许多大型会议现场,“清晨酥咔”都以全国第一家拥有直销牌照的微商为宣传点。

直销牌照“傍身”

直销牌照如今是清晨酥咔重要的竞争壁垒,拥有它表明了酥咔坚持专业、合规的运作模式,而强大的培训模式和售后服务则促使酥咔在运营层面进入良性循环,专业的服务会得到更多消费者的认可,反过来又会促进更多的代理商。

颜值君致电清晨生物相关负责人,据他所述,在经历“百日行动”以后,清晨生物转直销为微商,如今已经全面暂停直销业务,专心做酥咔。而如今清晨酥咔这个版块的业务,也是由李庆南全权负责。

“酥咔相比其他微商产品最大的优势是我们有直销牌照,稳定牢靠。我们的代理商分为合伙人、大区、总代和联合创始人,前三者通过一定囤货量实现等级划分,但如果想成为联合创始人,就必须经过时间的积累和推荐合伙人的数量。”一位去年加入清晨酥咔的代理商笑笑告诉颜值君。

很少公司做到将代理政策公开化,但是在酥咔App里面,我们可以看到清晨酥咔的公司简介、代理政策等信息,由此可见,清晨酥咔对自己手握牌照还是相当有底气的。当然,要注册成为团队的代理商之后才能看到App里面商品的信息,以及相应级别的不同价格。

颜值君向笑笑打探道,之前在清晨生物做直销的经销商是否都转做清晨酥咔了?笑笑侧面回答:“酥咔和清晨是一家,现在清晨酥咔有近20万的代理商。”以团队为发展导向的酥咔如今的市场做得也是风生水起,清晨酥咔大力推广线下直营店——SUKA酥咔轻享生活馆,5月已经在15个省市落地。

有直销牌照在手,清晨酥咔的发展有了更多的可能性。2018年11月,酥咔冠名的高铁和谐号21条线路全面启动,横跨23省份,高铁LED也有酥咔的广告,达到品牌的高曝光率。

但除了外在条件的支撑,产品硬件似乎显得尤为重要。

酥咔带来的惊喜

现在的中国减肥市场不论是减肥茶、减肥药还是减肥饼干,产品源源不断,也不缺消费者。而现在盛行的减肥饼干,更是以一己之力撬动得亿万中国减肥市场。清晨酥咔在这样一个减肥产品盛行的时代用一个个减肥成功案例攻占属于自己的市场。

减肥也是一件因人而异的事情。今年19岁的大学生英子(化名)在西安上大学,平时的她也是永远在减肥的路上,当然这个夏天也不例外。英子从高中毕业后一直保持微胖身材,在确定减肥的决心后,英子在朋友的介绍下买了减肥饼干——清晨酥咔,两盒一共776元。

据酥咔经销商向英子介绍,一天三块酥咔饼干就能满足一天的能量所需。市面上有各种减肥产品,节食最大的副作用就是会反弹。相比这些产品来说,酥咔饼干有极大的优势。其他减肥产品仅仅只是利用增强饱腹感来满足胃部的需要,可以让你吃得更少,而酥咔含有丰富营养,可以满足人体一天所需的营养成分。决心努力减肥的英子对酥咔的效果充满信心。

颜值君在商务部直销行业管理官网查询到,清晨生物经过今年商务部信息复核过后,直销产品只剩下2款保健食品,分别为:盈姿宝牌破壁灵芝孢子粉胶囊、盈姿宝牌申源口服液,这两款产品在淘宝和酥咔App里面均有售,其中申源口服液、酥咔饼干和小纤菇是清晨酥咔的主打产品。

熊黛林代言的小纤菇

但朋友圈里充斥着各种减肥产品,效果参差不齐,大部分产品都是通过节食来实现减肥目的的。微商圈比较出名的减肥饼干除了酥咔,还有卡瘦棒和脂老虎,它们都是通过代餐的方式来达到,让人有很强的饱腹感和低热量的作用,同时可以帮助人体快速燃脂。除了酥咔饼干,在7月新上市的益生菌小纤菇号称是“肠道清道夫”,可以“隔糖挡油”,这款产品也成为代理商如今大力推广的单品。

李庆南曾不止一次地对外表示:“酥咔是我们的孩子,是孩子就需要成长,是孩子就有可能跌倒,是孩子就需要呵护。未来,请所有伙伴包容‘她’、爱护‘她’、给‘她’力量,见证‘她’长大成人,见证‘她’长成参天大树,见证‘她’有朝一日,可以为所有平凡人实现梦想,为所有奋斗者绽放人生。”

清晨生物和广誉恒酥咔的“联姻”,无疑成为“直销+微商”的典范,在如今低迷的直销市场和杂乱的微商圈,需要更多的举措来带动行业的稳步前进。

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