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康尔与思埠的合作,在涉嫌租借直销牌照的前提下已然走向末路

编辑:凌风来源:直销报道网 2016-07-21 17:53围观:
  原标题:康尔思埠合作为何不能“殊途同归”?

  2015年11月,微商大佬思埠集团与青岛康尔生物对外高调宣称达成了战略合作,双方组建了一家名为思埠康尔的新公司,此番合作双方各持50%的股份。此类合作,虽说有直销牌照寻租的嫌疑,在业内也并不是什么新鲜事情,但结果也不尽相同。

  康尔思埠从携手合作到如今究竟是“同舟共济”还是“殊途难归”呢?

 
  申牌前身
  银色世纪大行“孝道”的背后
 
  成立于2000年8月的康尔公司,注册资金8050万元,是青岛银色世纪健康产业集团有限公司(以下简称银色世纪)的全资子公司。在银色世纪注资前,康尔只是一家注册资金仅为50万元的小公司。2014年8月和9月,银色世纪先后注资4000万元,成为康尔最大的股东,同年10月,银色世纪获得康尔所有股权,成为康尔的唯一股东。
 

  调查发现,银色世纪公司的业务人员曾熟知目前老年人孤独的心理,大打情感牌。为老人洗脚一直是银色世纪公司推行所谓“孝文化”的敲门砖,业务员以高度的热忱为参会老人洗脚,不嫌脏累。多为小伙子给老太太洗,小姑娘给老头洗,在洗脚的过程中阿姨、叔叔不离口,甚至还夸奖老太太是美女、老头是帅哥,把老人们哄得是笑逐颜开。看忽悠的差不多了继而向美女、帅哥们推销保健食品和近万元的寝具等商品。

 

  同时,银色世纪在所谓专家、教授的讲座过程中,都是围绕着该公司的保健食品,并极力宣称食用之后如何如何好。将某些中医理论融汇贯穿到课程中,同时进行所谓的免费诊断,只要去的人接受了诊断,几乎都会被“确诊”有疾病。有病的都得购买该公司所经销的“银龄美”、“甲壳素”、“海惠健”等保健食品,或是保健寝具等,且价格不菲,而大部分受骗的都是老年人。

 
  另外,银色世纪的董事长邹圣灿与直销颇有渊源,邹圣灿曾是珍奥公司经销商。1997年7月,凭借在山东、江苏等地积累的市场,邹圣灿创办了珍奥济南分公司。2004年,济南分公司的销售额已达到2亿元,掌握了珍奥大量的销售资源,邹圣灿也因此升任珍奥营销副总裁、苏鲁地区总经理。然而在2005年,邹圣灿宣布离开珍奥,并带走嫡系团队,使得珍奥销售市场产生动荡。为了进入直销行业,邹圣灿便收购昔日的产品代加工企业康尔。
 
  微商乱象
  思埠微商神话已渐进昨日黄花

 
  2014年3月正式进入微商渠道以来,在不到一年的时间里,思埠集团旗下现已拥有黛莱美、天使之魅、纾雅、素佳等四个化妆品品牌,并邀请到包括杨恭如、秦岚、袁姗姗、林心如等在内的知名影星为相关品牌做形象代言人。思埠集团的成长速度尤其令人咂舌。而这一切,都跟近年备受争议的“微商”有关。
 
  为了规避潜在的法律风险,思埠集团的高级别经销商团队都以公司性质而存在,而这些经销商团队的主要工作,就是做代理业务的下线。这种类似传销的模式也让不少人质疑过思埠的模式,为此有人曾透漏,思埠正在积极争取直销牌照的申请。“直事儿”在全国企业信用信息公示系统了解到的信息,在公司运营10个月之后,思埠集团的注册资金已由公司成立时的50万元,变更为1亿元。如此快的发展速度,思埠成为毫无争议的微商第一品牌。但万万没想到的是,微商的速度崛起与其存在的争议同样迅速。
 
  2014年算是微商掘金时代,2015年属于微商元年,2016年微商传销乱象已势不可挡的趋势进入网友们的视野,甚至央视多次曝光“微传销”的社会危害性。受益于时代、科技的向前发展所带来的机会红利,以及企业营销思路的转变,思埠集团在微商发展的起步阶段成功淘到第一桶金,并成长为这一领域最具代表性的企业之一。而现在,当众多传统化妆品企业一窝蜂地扑向微商的时候,思埠却又在通过一系列的动作谋求转型。而刚进入直销行业的康尔也需要一个平台一展身手,那么直销企业康尔与思埠能够合作就更加顺理成章了。但微商究竟还能走多久,也许没人会知道,康尔思埠共同打造的云微商是否如期盼的那样仍是变数。
 
  殊途难归
  康尔思埠合作走向“各自为政”

 

  2015年8月6日,康尔获得直销牌照,同年10月23日完成服务网点的核查并得到商务部公示。在有条不紊拿牌的同时,2015年9月8日,康尔注资100万元成立了青岛康尔云微商生物科技有限公司,初步制定“互联网+”发展计划,做好了左手直销、右手微商的两手准备。尽管达成了合作,但对思埠康尔“云微商”热情不高的康尔,却在积极推进自己的直销“互联网+”规划。
 
  2016年1月中旬,康尔宣布“康尔云e直销系统”即将上线。到了2月,还没有推出的“康尔云e直销系统”已经升级为“康尔云·生活家”。“康尔云·生活家”同样是基于微信的一种商业运用,采用康尔商城和微店的形式进行推广和销售。“康尔云·生活家”与思埠康尔联合推出的“云微商”的关系,一下子显得微妙起来。康尔对合作项目的冷淡,思埠并非没有察觉。有知情人士爆料,站在思埠的立场,与康尔的合作并不理想。“康尔拿牌时间不长,自身对于直销业务有很大的期许。出身会销的康尔,由于产品定位、品牌定位、企业管理理念及文化与思埠都不太协调,致使合作不顺,暂时没有取得实质性的进步。”另外,思埠的微店从2015年年末开始向平台化转变。而思埠康尔的合作,是微商与直销联姻的试验田。两家完全不同的企业要成功的融合终究还是有些差异,要想殊途同归并没那么容易。
 

  这里不禁让人想到康尔董事长邹圣灿曾说:“认同——就是我们今天既然选择了思埠康尔这个平台,我们能把思埠康尔当成一个事业平台,就是一种认同,那必将是一种共鸣。我希望,在新的商业模式下能有更多伙伴成为百万千万富翁,更重要的是实现自己人生的价值。”

  如今来看,只能是事与愿违了。

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