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杜彪:“新常态”下直企如何做好权衡

编辑:凌风来源:当代直销更新时间:2016-08-20围观:

  【杜彪档案】直销商领袖,互联网品牌推广策划专家,云商、微商理论应用导师,曾荣获直销系统十大品牌领袖、直销系统十大最佳领袖、直销系统十大金牌讲师、直销杰出营销教练等荣誉称号。

  现在直销发展已经成为一种趋势,2014年至今国家明显加大了直销行业的支持力度,不少传统企业纷纷转型,意图在新的领域有一席之地,申牌无疑成为热门话题,国家发牌也呈现井喷之势,获牌企业数量激增。2016年已增至76家。

 

  在“新常态”、“互联网+”概念兴起的时代,直企和经销商如何做出正确权衡是所有工作中的重中之重。

 

  先看“新常态”直销行业的现状。自2016年开年以来,纵观各直销企业的最新动态,企业与企业之间,团队系统之间竞争异常激烈,其方式归结为发规划、设机构、聚人才、推新品、展形象等几种。直销企业兼并与联合加剧;例如绿之韵与一大国隆合作。“双创”成为热潮,各个直销企业纷纷响应“大众创业,万众创新”号召,希望能在商业模式变革,产品技术创新,渠道创新,文化创新,教育创新等方面走出一条新路子。云商、微商成为潮流;“互联网+”席卷整个直销界,“互联网+”慢慢渗透到了各个直销企业,掀起了前所未有的“互联网+”狂潮,其中的互联网+电子商务、互联网+物流、互联网+益民服务、互联网+创新等服务都已经与直销行业密切相关。产品种类逐渐在拓宽;有机食品、家电、厨具、空气净化器等对于2016年直销来说产品线的拓宽是一大亮点,三生的家居体验、中脉的生态锅具等等均以“新、奇、特”方式占领了市场。

 

  直销企业推出创新,雨后春笋般地涌现是大好事,但也出现了另一些现象,人才竞争进入了白热化阶段,异地经营,网络金融融资屡禁不止。在中国直销发展20年来,经营业绩逐步提升,行业规模逐渐扩大,2015年-2016年来获牌企业创历史新高,人才需求攀升,出现了“僧多粥少”的局面。人才输入在速度上却跟不上节奏,牌照越来越多,从业人才出在何处?直销企业之间相互“挖角”有愈演愈烈的趋势,一些企业为了吸引优秀的经销商,大幅度提高待遇,不惜代价从其他企业挖人,这就造成了“抢线挖人,不当竞争;人员流动性大,稳定性差”的不良现象。

 

  事实上“整合”是直销企业最为棘手的问题。在整合的过程中,直销企业往往会给整合的团队有些照顾的措施,比如给予一定的市场化支持费用,领导人进行免单、升级等。于企业而言,以更优越的条件吸引行业内的人才加入无异于扬汤止沸,治标不治本。引进新的人才力量,才是解决人才问题的根本。直销企业和经销商之间是相互选择的过程,在整个过程中,直销企业的开局意义关乎成败,企业细化战略,建立一套完整、科学、合理的规划才是“整合”的王道,才能为后面的永续经营铺好路。(

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