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谢尚纬:直销需要永续发展的心态

编辑:凌风来源:当代直销更新时间:2016-08-13围观:

  【谢尚纬档案】毕业于台湾大学硕士商业管理系,文化大学学士。多次参与大型中外直销学术研讨,对国内直销行业环境及发展有着深刻的认识和独到的见解。

 

 

 

  目前中国直销行业参与企业越来越多,2015年拿到直销牌照的企业数量比前几年的总和还多。在谢尚纬看来,发放牌照速度加快是一把双刃剑,从政府的角度来说,代表了一个决心,让直销模式在社会经济发展中发挥更大的作用;但从行业的角度来看,速度的加快更加助长了一些企业的浮躁的心态,尤其是“互联网+”的思维下,在资本开放的诱惑下,很多企业主都希望用包括直销在内的新兴的营销模式促进企业的快速盈利,从而忽视了产品本身,这是一种不可持续的行业心态。

 

  直销的核心不是快慢的问题,而在于永续经营。抱着一夜暴富的心态,崇尚资本至上的想法,是把直销带入了歧途,最终的结果是企业崩盘,经销商损失惨重,更加恶化了直销在普通大众心目中的形象。所以,经过多年对直销行业的关注和研究,谢尚纬认为,中国直销行业要健康永续发展,需要众多参其中的企业家负起更大的责任,扔掉为了追逐利益而恣意妄为的习惯,更好的修炼企业家的心性。直销是一门学问,直企老板之路是一种修行,要更多的在直销本业上多做建设,脚踏实地的扎根直销,永续经营。

 

  直销的永续经营需要有平和的心态和对诚信的坚守,事在人为,所有直销人都抱着从行业大局出发,修炼自我的心态,唯有这样才能彻底扭转普通大众“闻销色变”的局面。

 

  从市场层面来看,经营直销事业的主体是广大的经销商群体,每个经销商从事直销的前提是选择一家适合自己的企业平台。面对越来越多的企业涌入直销行业,选择适合自己的企业变得愈发困难,因此就出现目前游离于各家企业,频繁跳槽的现象。那么如何做出正确的选择,在一个平台上永续经营,谢尚纬有自己独特的见解。他认为,直销企业要从打通产业链的全局观去面对一个产业,这样才能更好地把控产品品质及服务品质,为消费者提供高品质的产品和服务。因此,从这几个角度来说,选择公司首先要看企业的产业链条是否完备,例如拿保健品企业来说,最好有自己的原材料种植园地,从源头上把握产品品质。

 

  直销行业二十多年的发展,离不开创新和变革,但所有的改变都需要始终围绕着为消费者提供高品质的产品和服务展开。谢尚纬认为,未来很多直销企业会重新重视店面的拓展。随着互联网思维的深入,O2O模式带来的线上线下的结合,让店面的功能得到更好的延展,结合销售、体验、售后、综合服务于一体的形象店将会成为直销企业市场的窗口,也会给消费者和经销商更强的信心和信任感。

 

  综上所述,直销行业的永续经营是众望所归,一个有人情味的行业才会聚人气、聚财气;一个有道德坚守的行业才会让政府放心,消费者安心;一个健康稳定的行业才会让经销商永续经营,企业永续发展。

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