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陈岽方:直销企业终端战略教育之我见

编辑:凌风来源:当代直销更新时间:2016-08-13围观:

  【陈岽方档案】中国“前直销时代”直销业开创者之一。1991年3月从事直销,曾创建268万多人的伞下团队。著有《陈岽方直销文集》、《成功快车》等,其中著名的“陈岽方直销宣言”,“陈岽方OPP演讲模式”在业界及新闻界广泛流传,影响深远。

 

 

  近几年来,好多直销企业主张采用颠覆直销和传统营销的行销方式和手段。然而,为什么它是重要的手段,以及我们教育培训所要建立的企业终极目标所具有的意义和本质到底是什么,这些是我们在进行教育工作过程中需要深度理解的。因很多高阶和体系领导人还停留在习惯性的直销理论和用语上,而这种对现代直销欠深度的理解也是我们极待提高和理解直销未来教育培训的重要课题和任务。

 

  为了能够让大家从不同角度理解直销消费和销售模式的互联性,在此我将从消费者的角度来谈谈直企教育培训工作的重要性。

 

  我要先阐述“主体消费者”的概念。所谓“主体消费者”就是指具有主动消费能力的,并成为市场经济消费最大份额的经济群体。从另一个角度说,它代表着世界经济消费和经济可持续发展的中坚力量。过去的30几年,中国已迈入了世界最大经济共同体的前列,这是世界历史上前所未有的。

 

  为消费者及会员提供优质价实的刚性生活必需品,且终身消费,这是直企战略转移之关键。只有这样,直销企业的主体忠实消费群体才会越大,消费商生存能力才能越强。我们知道,每一个大的品牌背后代表的都是一群相对固定的用户群体,而只有这些群体对品牌产生了长期忠实度并不断地重复消费,才会为该品牌的市场价值和可持续发展提供重要的价值支撑。最大程度地抢夺本行业里的消费者群体,建设自身的稳固消费市场,这是直销未来重大的市场和竞争实力的体现和根基,更是直销未来企业营销的核心竞争力之核心。

 

  此外,消费市场的理论和营销策源力,对于直销来讲无疑是巨大的引擎。众所周知,直销以消费者口碑相传作为主要的市场拓展渠道和邀约方式。因此,一旦消费者进入到企业的网络后,就会将自身梦想、事业机会与企业建立契约,从而缔结出比较长久和稳定的伙伴关系。这种伙伴关系也会通过自身复制给更多的人,以形成建设自身较为稳定而又高忠实度的网络消费群体。从而达到消费和消费群体的双重目的,即建立契约,分享复制成功。这实际上就是一个企业消费市场建设的典型过程和模式。

 

  根据终端消费的概念和趋势,未来的消费终端将以消费网络为目标群体,用适合的网络化手段进行忠实度建设。作为直销企业,应通过网络会员的消费来带动普通消费者的购买尝试,同时通过教育对其进行转化,形成企业忠实的消费市场成员,分享、复制企业的成功,建设和传播企业的品牌形象。当然,这要求我们要从长远的角度来审视未来,并着眼于普通消费者的消费习惯和偏好,与时俱进地开辟和建设让普通消费者转化成为直销成员的方法和模式,是我们进入和抓住消费市场消费网络的重要战略之一,也是企业的终极目标和意义本质,更是营销中心教育工作的重要挑战。

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