光明新零售重新起盘,唯奕贝能否再续辉煌

“同一帮人,换个品牌,换款产品,然后接着做”,这是微商的一种野蛮生长方式。过去,我们已经见过不少这样的例子。2022年初,光明新零售重新起盘,变身唯奕贝继续做微商。鉴于过去的经验,比之光明新零售,唯奕贝做了不少改变。值得深究的是,唯奕贝还能延续光明新零售过去的辉煌吗?

新秀唯奕贝

网信视点曾对光明新零售做过独家调查,详见报道《光明新零售 43元撬动百万财富的秘密》。光明新零售起盘于2019年4月,主打排油类产品,并带火了该品类,在微商界声名鹊起。但在2020年,光明新零售就遭遇关网。关于关网的原因,经销商赵女士表示,一是税务方面的问题,以前光明新零售的经销商是不交税的,现在唯奕贝的经营更加规范,每个经销商都会交税;二是品牌挂靠(指使用光明集团的商标)遇到一些问题,“对方开始各种不配合”;三是光明新零售把排油产品带火了之后,市场上出现了几十种竞品,挤压了利润空间。鉴于此,光明新零售决定关网,才有了唯奕贝的出现。

据查,唯奕贝经营主体为唯奕贝电子商务(上海)有限公司,成立于2021年12月15日,注资100万人民币,法人董煜,股东陈发琼。从这些基本信息上,似乎看不出与光明新零售的关系,但从实际推广中不难发现唯奕贝与光明新零售千丝万缕的联系。

“召回旧部,一起拼”,这是唯奕贝经销商在社交平台上发布的“宣传语”。他们的目的,是想召回此前做光明新零售的那帮人,一起经营现在的新平台“唯奕贝”。目前,已经有不少原光明新零售的经销商在经营唯奕贝。

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唯奕贝经销商在社交平台上发的宣传图

此外,据经销商介绍,唯奕贝背后的运营团队就是此前光明新零售的运营团队。同时,他们聘请了一位曾服务过几家外资直销企业的职业经理人王进(音译)担任运营总裁。公司还有一支20多人的技术团队,销售运营则由一家专门做咨询的公司水木泰合来运作。不过,关于公司运营团队的事情,经销商在对外宣传中不会主动提及,甚至避谈此事。“低调发展,安全第一”,是唯奕贝现在遵循的原则。

胜算几何

虽然唯奕贝脱胎于光明新零售,但与光明新零售相比,有很多不同。

首先,产品上已有所区别。唯奕贝并没有再做排油类产品,首个主推产品常清三仁茶为固体饮料。据经销商介绍,该产品具有调和脾胃、缓解睡眠障碍、缓解便秘、改善气血等保健功效。经销商赵女士表示,该款产品的生产和研发公司是成都润馨堂药业有限公司,在中医药领域具备雄厚的实力,拥有200多项专利技术,其独有的炮制技术可以让中药被更好的吸收。“唯奕贝跟润馨堂签了五年的独家销售权。”

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在经销商的宣传中,这款产品不仅效果好,而且见效快。

“邓姐分享全家喝三仁茶的反馈:小女儿7岁便秘,喝三仁排便通畅了。老公常年失眠,老公有肠炎,之前吃其它产品都会控制不住,喝三仁茶可以控制着自然排了,邓姐自己腰间盘突出,平时就老爱腰疼,肩颈也不舒服,天天都要老公给她按摩,喝三仁茶全都改善了。”“我吃常青茶第八天,感觉说话比以前有力,手脚冰凉症状改善,手心总出汗,特别容易入睡。以前易醒,现在睡觉踏实了。”

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不过,也有人认为这款产品的效果并没有那么快和明显。“产品没啥效果,我喝了满一个月了,根本就没群里讲的发热、出汗等现象,唯一出现的现象就是屁多……”

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一位曾短暂做过唯奕贝的经销商表示,“这个产品是好产品,但是它毕竟是中药,中药的话,见效会慢一点,复购也就比较少。”“相比常清三仁茶,光明新零售的排油产品效果更容易展现。当年,很多经销商都是看到排油后的效果图被吸引进来的。”

其次,原来的光明新零售是六级代理,而现在的唯奕贝是三级。代理门槛也有原来的43元提高到313元。唯奕贝将代理商分为GK(黄金)、DK(钻石)、SSK(王者),一盒产品售价300元,五盒(一组)产品售价1400元,运费可能是13元,也可能是15元或18元,在国内大部分地区都按13元计算。

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唯奕贝奖金制度

有经销商认为,代理门槛提高后,减少了一些客源。“原来43元的门槛,更容易说服别人来体验。也就几十块钱的事儿。”但也有经销有不同的声音:“不瞒你说,光明新零售推55元单的时候,业绩并不好做。真正开始爆发,是330元和1502元套餐出来的时候。2019年4月份的时候,只有55的单,人进得虽多,但整体业绩很少。8月份330和1502的单一出来,直接起飞。”因此,她认为,唯奕贝会同样如此。

对于唯奕贝的未来,业界人士同样持两种声音,一种声音认为,鉴于此前光明新零售带来的负面影响,唯奕贝难以再续光明新零售的辉煌;一种声音认为,光明新零售善于社群运营,同样一帮人做唯奕贝,将延续这种优势,未来可期。究竟会是何种结果,我们拭目以待。

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